科室会组织与演讲1.ppt

科室会的组织与演讲 2016年2月|主讲人:cs 科室会的优势 日常拜访、科内会、综合性大型推广会,共同构成了 “产品推广促销”的三步曲 其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于 常规性工作 大型推广会因耗资耗时,召开次数和参加人数有限,不 能经常举行。 ●而成功的科内会能弥补二者的不足 会议组织步骤 ●第步:会前准备 ●第二步:会中要求 第三步:会后评估 第四步:会后跟进 第一步:会前准备 明确目标 选定科室 拜访沟通关键人物 确定公议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 ●演讲者个人的准备 明确目标 1.原则上以新开户医院的日标科室为主,新开户医院各 目标科室分别召开一次。 2.对已开过科院会的应慎重对待,不可出现在同一科室 三番两次的开会而不上量,仍机械地申请科会的现象 如需要开,每次不可雷同,只需阐述一个主题或观点就 3.医院已开户进药,门诊、病区、药房已布货完成,已 确定科室重要人员、目标医生按时到会,特殊情况下医 院负责人同意。