新定位理论摘要精讲.ppt

新定位 New Positioning 《新定位》理论摘要 Theory Digest of New Positioning [美]杰克特劳特/史蒂夫·瑞维金  新定位 New Positioning 第一部分研究大脑  《新定位》三大创新点 1.深挖消费者,从心理分析切入,确立基于消费者的定位方法 2.建构基于市场应变的重新定位 3.冲破传统规则和思维定势,走出市场调査的束缚,强调定位中的感 觉创意 . CCMPANYSITECOM INPOGCCMPANYSITE, DOM I+1354567 890 LONG STREET 12345.a7Y.  第一章大脑不能处理全部信息 大脑易受攻击 1.信息过剩的年代,人们处理信息的能力落后于信息发展的速度 2 膨胀的信息让我们“思维混乱 3.因此,定位过程要把握的消费者的心理因素 ①大脑的有限性 ②大脑憎恨混乱 ③大脑的不可靠性 ④大脑不会改变 ⑤大脑可能丧失焦点 . CCMPANYSITECOM INPOGCCMPANYSITE, DOM I+1354567 890 LONG STREET 12345.a7Y.  第二章大脑的有限性 人的记忆具有选择性,并且凭记忆感知世界 七的规则“——人最多能记住头七条信息;短期记忆更注重听觉 2.在信息过量的环境,人会对所接受的信息进行筛选及抵御 3.产品类别有时已经决定了人对其广告的兴趣程度 4.情感对记忆有重要作用,但只能作为传达销售信息或价值的方式;情 感信息能让消费者有好感,但不是消费者购买产品的原因 5.人只能接受同过去早已理解的事物相关信息 生活片段”类型的电视广告对于增强记忆和扩大销售很有效果 7.人对新闻性质的标题记忆深刻 . CCMPANYSITECOM INPOGCCMPANYSITE, DOM I+1354567 890 LONG STREET 12345.a7Y.