某公司丽珠集团咨询方案.pptx

从1994年起，丽珠营业额以每年12%的年均增长率上升，但由于其销售费用及管理费用以43%及30%的年均速度增长，使其主营业务利润大幅下跌（-49%）;资料来源：医药工业简报；Andersen市场分析，Andersen内部资料：97年数据;;增加销量首先产品要有正确的市场定位， 初步分析表明丽珠并不处于有利的地位;丽珠现有的产品缺乏新特药产品优势及市场推广优势，也没有普药的产品的价格优势;在这种非常不利的市场定位下，丽珠只能靠宣传费或代销手续费来进行竞争;;;国家医药监督管理局的成立，标志着中央政府对医疗卫生和医药事业的高度重视，加速使其走向正规化并适应市场经济的需要;在国务院领导下，有关医疗制度改革的政策或已颁布实施，或正积极拟定之中即将出台，这些新的政策有些将有较大突破;在三个星期的市场工作中，安盛咨询公司共对16家制药企业进行了访问，具体如下：;目前的中国医药市场中，超大型的国营企业与较早进入中国市场的合资企业占据了大部分的市场份额。前者主要凭借政府的大力支持及低档次、广覆盖的市场策略，后者则依靠其产品开发的高投入、高品牌等颇有经验的市场运作手段;在销售组织结构和人员评估体系上，各以合资及一些国营企业为代表，形成两种不同的模式。近年中，由于市场的竞争，存在相互借鉴的趋势;;对应各个子市场，有两类不同的组织结构;外部环境的变化使得丽珠必须要摆脱现在的位置，向高回报方向发展;现有产品种类众多，丽珠首先应对现有产品进行分析，选择拳头产品来发展;通过对丽珠47种主要产品的分析，总结出大多数产品属普药类;;随着医疗体制改革的深入，人们自我医疗意识不断提高，消费者的需求不断 增强，OTC市场潜力巨大 ;丽珠必须建立起一个灵活和有效的营销组织去适应新的竞争环境，保证策略的实施和持续的发展;;应收帐款(元) - 492471 4240693 6498995 285260 453915 226855 12,198,189 150 212677 2021450 2553925 339024 5,127,226 ;即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。。五月-20五月-20Tuesday, May 05, 2020 世界会向那些有目标和远见的人让路。。06:17:1906:17:1906:175/5/2020 6:17:19 AM 差之毫厘，谬以千里。—宋·陆九渊。五月-2006:17:1906:17May-2005-May-20 凡能独立工作的人，一定能对自己的工作开辟一条新的路线。。06:17:1906:17:1906:17Tuesday, May 05, 2020 不把半步、一步积累起来，就不能走到千里远的地方，不把细流汇聚起来，就不能形成江河大海。。五月-20五月-2006:17:1906:17:19May 05, 2020 君子认为说得多做得少是可耻的。。2020-05-056:17 上午五月-20五月-20 你的形象价值百万。。05 五月 20206:17:19 上午06:17:19五月-20 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。。五月 206:17 上午五月-2006:17May 05, 2020 严禁违章操作，确保安全生产。。2020-05-05 06:17:1906:17:1905 May 2020 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。。6:17:19 上午6:17 上午06:17:19五月-20 我绝不悲观。我要争取多活。我要为我们的社会主义祖国工作到生命的最后一息。。五月-20五月-2006:1706:17:1906:17:19May-20 很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。。2020-05-05 06:17:19Tuesday, May 05, 2020 是男儿总要走向远方，走向远方是为了让生命更辉煌。走在崎岖不平的路上，年轻的眼眸里装着梦更装着思想。不论是孤独地走着还是结伴同行，让每一个脚印都坚实而有力量。。五月-202020-05-05 06:17:19五月-20