淘宝门户营销之路--食品讲课教案.ppt

淘宝门户 营销之路 试用概述 付邮试用 免费试用 先试后买 进店营销 体验者需要出邮费领取体验产品 体验营销 体验者需要完成图文形试用报告 落地成交 通过试用报告导购引入优质会员 精准试用 精准营销 定向选定消费者来进行精准推广 试用概述 现状： 试用中心UV：300W 会员数量：7000W 周活跃用户：700W 免费试用日申请人次：300W 付邮试用每日派发单数：近20W 某商品卖家 派发N件商品 筛选用户 有需求的用户 主动领取 支付邮费领取小样体验 分享、传播 sns关系 先试后买，体验商品 付邮试用运营模式 付邮试用日常案例 活动商品：红烧牛肉 付邮概要 增加店铺流量提高知名度 付邮试用日常案例 货源 店铺准备 预热 客服 美工 库存 物流 宣传 微博、论坛、帮派、群发、首页展示、短信 付邮试用日常案例 UV 搜索量 微博粉丝 掌柜说 43510人 23.26% 21% 31,78% 付邮试用日常案例 买一送一 淘金币 买3送一 全场包邮 利用这些措施，引导试用来的流量，达到流量最大化利用 目录 付邮试用 1 精准派发 3 先试后买 4 CONTENTS 提问时间 5 免费试用 2 2 某商品卖家 派发N件商品 筛选用户 有需求的用户 主动申请 撰写、反馈试用报告 分享、传播 sns关系 关注、购买人群 免费试用运作模式 免费试用案例 3月6日-8日 三天的时间一共近万人进行了试用申请 日常免费试用案例 搭配相关店铺产品做关联促销，将流量最大化利用。 日常免费试用案例 与评价系统打通，植入到购买评价上方，用试用报告引导平时的订单。 日常免费试用案例 做完活动一段时间后，分析两个月的流量对比，流量比前一个月翻了一番，基本达到口碑宣传以及产品推广目的。 SHOW CASE免费试用案例 SHOW CASE免费试用案例 SHOW CASE免费试用案例 SHOW CASE免费试用案例 总结:通过事件营销，利用线下资源增加线上影响力，达到大闸蟹线上推广的目的，通过活动增加整个季节大闸蟹的销量。