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最新销售个人述职报告 范文一 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆， 结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一 定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质加强网点 营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销 售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端 客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到 理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和 问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高 度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓 展市场，加大营销工作。以下是 xx年度个人工作总结报告：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、xx年具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群； 通过前台柜台输送，运用银掌柜 crm系统，重点发展vip客 户，新增vip贵宾客户； 进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜 crm系 统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起， 建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类 维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴, 3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴, led 横幅等方式传递信息，起到一些效果； 4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署 进一步推进新产品上市， 如人民币周末理财、安稳回报系列、 中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 自身培训与学习情况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人 客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大 afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年 7月通 过了全国组织的 afp金融理财师资格认证考试，并于 10月 取得资格证书；通过 afp系统规范培训，经过本阶段的学习 后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金 融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情 况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、存在的不足： 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务 开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小， 与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理 未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发 展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理 财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄 金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开缺少专 业性理财。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 不足处： 基础理财客户群较少，对客户信息资料了解不全缺 少对客户的维护； 营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分 发挥个人能力； 业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质虽， 多渠道从前台向理财室输送客户信息； 三、来年工作打算 在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业 务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务， 不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步 提高业务水平 加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在 客户虽的增长。 结合我行工作实际加强学习，做好 it蓝图新系统上 线工作，做好20xx年个人工作计划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 范文二 一转眼，来XX有限公司已经过了大半年了。回顾这 9 个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年 的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用 心培养；感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很 多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业 务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们 在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习 地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成 熟。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加 的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判 技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这 9个月的工该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个 方面： 一、在产品专业知识方面： ）产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工 艺、和材料特点、规格型号。