策划技术指标体系课件.pptx

<策划技术指标体系 >课题成果汇报本课题框架策划技术指标体系目标策划技术指标体系定义策划工作表现指标策划工作考评指标策划工作指标范围评估策划工作技术修正典型项目案例分析策划技术指标体系目标 根据 “SMART”的制定原理，制定策划技术指标体系目标： ·S–Specific（特定的、范围明确的，而不是宽泛的）信立怡高公司所有济南住宅策划工作·M–Measurable（可以度量的，不是模糊的）用数字说明策划工作成效并能给与修正指导·A–Attainable（可实现的，不是理想化的） 通过行业标竿及在售项目分析，创造性的制作并不断超越 ·R–Result－based（基于结果而非行为或过程）济南住宅项目策划工作成效有考核标准·T–Time－based（有时间限制，而不是遥遥无期的）2007年底前可以初步使用策划技术指标体系定义策划技术指标体系是衡量策划工作成效的参考依据,能够客观表现策划工作的效果和质量,并可以依据这些参考数据，迅速发现策划工作中存在的问题，予以及时的更正，以达到最佳的策划工作效果。为了能够客观、真实的衡量策划工作成效，整个体系应尽量采用数值具体表现。策划技术指标可以大体分为三类:策划工作表现指标策划工作考评指标合理的策划工作指标范围评估策划工作表现指标是指客观表现策划工作的真实发生的具体数字，包括: 费用指标来电指标 来访指标费用指标1、项目策划费用总额（项目所有策划费用的支出总额） 直接广告类费用支出项目各类活动费用支出（举办各种活动所支出的费用）项目宣传物料的费用（包括海报、折页、单张、楼书、期刊、会刊、影视片、电子楼书等制作费用）销售现场包装费用（装修配饰、内部展板、沙盘、户型模型、接待台、接待桌椅等）分摊项目样板间费用（样板间折价销售后的差额部分） 盛世花城项目2007年策划费用表 类别直接广告费用活动费用宣传物料现场包装样板间分摊策划费用总额费用（万）35095152046526费用指标2 、项目策划费用占整体销售额比例 所有策划费用和项目销售额之间的比值（支出总策划费用/销售额），般认为项目整体策划费用占总体销售额的1-3％之间较为合理，可以根据项目大小具体进行细分。 销售额〈0.5亿元0.5亿〈 X〈1亿1亿〈 X〈3亿3亿〈X〈6亿》6亿比例3％2.5％2％1.5％1.2％费用指标3、各项策划费用比例 各项费用在整体费用所占比例 盛世花城项目2007年策划费用比例表 类别直接广告费用活动费用宣传物料现场包装样板间分摊合计比例（％）35％15％15％20％15％100％各类媒体广告费用投放比例类别报纸短信电视电台网络户外其它合计比例（％）35％10％5％10％10％20％10％100％费用指标4、各阶段费用投放额度及比例 盛世花城项目阶段策划费用比例表 阶段引导期认购期持销期尾盘期合计费用额度（万）225270270135900万比例（％）25％30％30％15％100％来电指标 1、总来电量在整体项目运作中的总来电量 一般来说住宅项目的总来电量需要达到项目销售套数的5-6倍左右，如需要销售150套商品房，则至少需要750-900个左右的有效电话咨询。 来电指标 2、各渠道来电量 平面媒体类：包括报纸、杂志等户外类：包括大型广告牌、道旗、灯箱、候车亭、公交车体等 广播电视类：广播电台、电视台、分众传媒、公交电视等短信类：普通短信、彩信网络类：包括软文、硬广、博客、论坛、新闻等现场包装：工地围档、楼体布幅、霓虹灯、销售中心门头等大型活动：通过活动引起关注来电量 盛世花城项目某段时间电话来访量 渠道报纸短信电视电台展会网络户外条幅其它合计数量12060010520182510268来电指标 3、各渠道来电量比例 盛世花城项目某段时间来电各渠道比例 渠道报纸短信电视电台展会网络户外条幅其它合计比例（％）40％15％04％2％10％14％10％5％100％渠道数阶量段来电指标 4、各阶段各渠道来电比例报纸短信电视电台展会网络户外条幅其它合计引导期（个）12060010520182510268比例（％）44.78%22.39%0.00%3.73%1.87%7.46%6.72%9.33%3.73%100.00%认购期（个）14472012624223010320比例（％）45.00%22.50%0.00%3.75%1.88%7.50%6.88%9.38%3.13%100.00%持销期（个）14472012624223010320比例（％）45.00%22.50%0.00%3.75%1.88%7.50%6.88%9.38%3.13%100.00%尾盘期（个）5829052109124128比例（％）45%23%0%4%2%8%7%9%3%100%合计（个）46723303919787197341039百分比（％）4