XX家园销售企划书.pdf

城开·家园全案分期营销策略框架表 认购期 公开期 强销期 内容 02 年 6-7 月 02 年 8-9 月 02 年 10-11 月 12 月-03 年 4 月 03 9#10#楼 8#11#楼 2#4#7#楼 3#5#6#楼 ■免半年物管费 ■购房一条龙服务 ■推出三款全套精装修房案 ■推出双 销控策略 ■认购享优先选房权 ■会所开放使用 ■推出 ■认购享房价优惠点 ■推出轻松多元付款方案 ■完成南半部环境 后付款 ■认购免一年物管费 ■推出限时限户送平方米活动 (例如小阳台面积 ) 工程举办活动 ■推出 ■每月推出一次广告户促销活动 ■推出 “客户介绍客 户”奖励办法 ■ ■8.9.10.11 号楼封顶 ■1.8.10 号楼完工 ■ 工程进度 ■8.9.10.11 号楼开工 ■1.2.4 号楼开工 ■3.5.6.7 号楼动工 ■3.5.7 号楼动工 实现销售 总销金额 ×30% ≒ 9000 万元 30%约 9000 万元 20% 预算分配 12% 35% 20% 城开·家园认购期营销工作进度表 认购策略 ■享免一年物管费■享优先选房 认 购 期 工程进度 ■8.9.10.11 号楼→主体工程接近结构封顶 (8 02 年 6-7 月 02 年 6 月 销控主推 9#10#楼 第一周 第三周 第三周 第四周 第一周 业务单位 ■市场预热■搜集客户名单资料■积累 300 组预付认购客户 ( 预付 5000 元 ■完成销售道具、临时售楼处包装、认购期广告表现■在 5 月 20 日前完成认购期 6 工作内容 广告单位 ■在 6 月 10 日前完成公开期 7 月份之广告表现■ 7 月 10 日前精美说明书定稿 ■在 媒体运用 现场整体包装、报纸软 硬广告、公车车体广告、海报