单品爆款打造流程.docx

wil wil易商 www.5IHec.CQm 口 td CONTENTS 为什么要打造爆款 成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。 Ko 首先 ▼ 爆款商品的热销使得店 舖销售火爆，吸引买家, 制造盈利。 其欠 爆款的成交会提升店铺 的总成交量和信言度, 也会芾动关联销售，在 消费者中制造良好的口 碑。 ▼ 爆款还能芾动店铺的总 体评分r提高店铺其他 圭贝的搜索排名.很多 时候，爆款都是店舖成 功的主力，如果一家店 舖有多个爆款，那么必 得大大地提升店铺的评 分与排序f使苫舖成功. 爆款背后的规律 网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易: 捜索消费者寻找感兴趣的商品 捜索 消费者寻找感兴趣的商品 消费者使用产品后根据使用 消费者考虑该产品所带来的 体验进行再次评估，评估结 利益和需要为之花费的成本? 果影响着下一次的消费行为 判断是否购买 r r 1 3 ■ 4 ■ 5 J J 评估 取消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求  购买 消费者完成商品的交易行为 wil wil易商 www.5IHec.CQm I I l 有某款商品,或许并没有做什么推广’但是当它卖出几件之 后,后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大 的商品f后面的销售情况就会更好。 可以为店铺吸引更多的流量,把何打造的〃爆款"商品更好 地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望「促进成交。 爆款的三个关键点 流量是根本要素 商品自身质 量有保证 抓住消费者的 从众心理 wil wil易商 www.5IHec.CQm 抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一 系列连锁的销售反应，使此商品销售形成一种几何级速度增 长，从而实现爆款。 该如何准备爆款 从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是 一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准 备工作就会显得至关重要。其中，爆款的挑选和 推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的 商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选 择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到爆款 是否打造成功。 那么，如何来进行这一个选择和准备的过程呢? wil wil易商 www.5IHec.CQm 01 抓住爆款的生命周期 成功打造爆款 爆款筛选期（明确目 标） wil wil易商 www.5IHec.CQm wil wil易商 www.5IHec.CQm 爆款筛选期（明确目标） L.(—1 』、八 “ 1 1 L 冋尢甲同儿化, 整 页间调 ?商品主图中是否传递了产品的卖点与利益 占？ 八、、? ?商品详情页中，卖点有没有突出？ ?有没有细节展示，多角度展示？ ?是否有售后保障？ ?是否从消费者角度岀发，打消并解决了消 费者的疑虑与问题等等。 ?这里放几张我们曾经优化过的图片~ 选择iSido电镀金属壳的4大理由 简约设计高骂做工 独特的金屈镐边，彫垦爲開 Logo 15空设ih 简约不简单 正品保证，品債服务有保障 享受7夭无理由退换货 请认准正品HID画"标识 ?k?t 可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式 wil wil易商 www.5IHec.CQm wil wil易商 www.5IWc.GQfn 培养爆款，可谓历经“千辛万苦设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。 推厂内容管理＜2) 宝10 .Silt tSB：讪斷心蘇 电越鈿 生手机亮 利馆 价権；*旳a ‘直.融览抄** 林迥：i/Honc-.哄九乡富沪窮釦花处禿三亏冶 价估：Y购3 ?址祓鉅滋累 v 89.00 ￡ ： ?S?PK) -KH!ft?虚主处二忑三⑥'借砸亓闻应劇厂区砒湊英阿 伸叭?C 胡?厂厂巾円住科 中皿求邙相死呦金耳qw手Wh手林 0. ax 刃 X 客服培训 搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息 wil易商 Y 老顾客的流量，精准度高，对自身店铺己经有 所认知，所以利用老顾客的资源逬行爆款的初 始推广，有绝对的优势。加之推广工具的使用, 及活动资源互相交叉，销量上升很快。 wil wil易商 www.5IHec.CQm wil wil易商 www.5IHec.CQm 成长期［加大推/\数据监测与跟踪丿 培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！ 01Seo标题优化加大推广力度店铺内流量导入免费活动流量 01 Seo标题优化 加大推广力度 店铺内流量导入 免费活动流量 wil wil易商 www.5IWc.GQfn wil wil易商 www.5IWc.GQfn 爆敕期（反馈分析丿 ?我们要观寨销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化