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营销策划经典书籍 快速读完《我把一切告诉你》之后，感慨万千，剧中主人公蓝小雨各方面的气质显得极为深刻，这是作者万里依然亲身经历的种种事情，在点滴文字间便可透露出真实。很有幸能够遇到这本书，有机会了解作者草根的奋斗史，很是励志，对于无背景、无钱、无地位的我来说，这何尝不是一碗心灵鸡汤呢，这汤既营养又美味，读完一遍，你就会被蓝小雨真实的奋斗、不断的思考、不断的学习等带入梦想的殿堂，感受青春燃烧的炽热。 这本书看完，让我心血澎湃，至今久久停留在作者的思维空间。蓝小雨就是一牛人，牛人是怎么样练成的呢？大家知道，男字可以拆分为田和力，就是说在田里用力的干活，这不仅仅只靠蛮力，还有巧劲，故本文中作者一直在强调苦干+巧干。每个人都是独一无二的，谁也不能复制谁，但是我们可以向高手学习，学习他们的思维习惯，学习他们的为人处事法则。他的经历就是一个传奇，像是一个能征善战的将军，统领天下，鞭笞挥矛，气势如虹，有谋略有方法，完成了一般人难以完成的任务。 1. 第一份工作，在报社两年时间成为销售冠军，收入百万，在职位上能够和他们的销 售总监平起平坐。 2. 在报社遭遇不公平待遇，后创业的疯狂。 3. 创业失败后，干装修艰难的还款历程。 4. 在乳业巨头A集团的奋斗。能够很短时间进入角色，组建团队，包装设计打败广 告部逸总。 蓝小雨亲身经历过的这些故事我都觉得非常的精彩，又是那么的励志，因为没有人能够随随便便的成功，成功的背后一定会有艰辛的付出。然而，对比一下自己的工作经历，发现很多方面都还差很多。从蓝小雨的提出问题、分析问题、解决问题的思维套路中学习到了很多，里面很多经验，细细体会一下，也可以直接用于自己的工作中。例如： 1. 他面试之前，仔细分析招聘单位情况，提前做好准备。 2. 他在报社时那一套方法和思路，提炼出来也是不错的借鉴。比如说，借船出海这一 招，虽然每个人都明白这个道理，但是，这里出现了一个活生生的例子，不得让我反思自己在工作中这方面是不是还很欠缺呢？ 3. 蓝小雨作为一个外行，能够快速的进入角色，做装饰、产品包装设计。他们是怎么 做到的呢？其实也很有启发性。 4. 和孟总谈判省级公路广告牌业务和和下属反窜乙方怎么谈业务的那两段文字，他让 我看见了罗杰道森的《优势谈判》的灵活应用。谈判的魅力所在。 5. 蓝小雨到达C市后，在一个不起眼的小部门，他如何协调公司内部关系，组建团队， 做到能够做出成绩，让老板看见，并强大自己。 6. 他组建高效团队的手段感觉也是非常不错，可以细细体味。 当然，牛逼之人之所以牛，是和他的艰辛付出是分不开的。 1. 他的716规则，我估计没有几个人能够坚持下来，感觉那样真的已经失去了生活的 意义了，但是他能够做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是无味，甚至有一种苦味，但是会越来越甜。 2. 感觉蓝小雨知识渊博，虽然书中没有提到他喜欢学习，但是，应该怎么谈判，里面 有什么技巧，有什么鲶鱼效应等等。包括还讲了很多故事，这个如果没有一些积累是不行的。包括，他为什么带团队那么有想法，和他有比较丰富的知识积累是分不开的。 读完本书，让我印象最为深刻的两点就是先做人后做事的为人处事哲学，以及把自己当老板一样去做事情。这两点都是教你如何去做事，怎么样做事的成功率会高些？这不仅仅是工作上的智语，更是生活中与人交往的不二法则，因为人是不可能脱离社会而独立存在的一个个体的，只有在社会中，你才能体现自己的价值。 1. 书里的蓝小雨基本功夫下得扎实，他做销售是“先做人，后做事”。要完成销售目 标，先要得到经销商信任，跟小雨的思路一样，我也有类似心得。我到经销商那里，习惯先走趟市场，掌握市场信息，再到卖场东看西瞧，找问题想方案，然后再和老板谈市场状况和卖场问题，提一些在其他市场的好策划方案。同时指导区域经销商互动，跨区考察，把区域内经销商搞成团队——经理人俱乐部，一致对外。当区域销量提升时，经销商老板得到利益，他会对你刮目相看，信赖你！记得有年年底，有经销商问我：“销售任务还差多少，没完成就把货先拉到我仓库吧！” 2. 高度认可蓝小雨打工态度：“把自己当老板去做事！”做销售很辛苦，但我牢记：假 设我是老板，会怎么去做？如何跟经销商打交道？如何跟当地政府有关部门打情骂俏？如何管理卖场和员工？