消费行为的案例分析 以百事可乐为例.ppt

抓住年轻,渴望无限 消费行为案例分析—以百事可乐为例 PEP BY冰魄小龙哥 背景前瞻: 世界上第一瓶可口可乐 1886年诞生于美国,距 今已有124年的历史 这种神奇的饮料以它不 可抗拒的魅力征服了全 世界数以亿计的消费者, 成为“世界饮料 甚至享有“饮料日不落 帝国”的赞誉 背景前瞻 世界上第一瓶百事可 乐同样诞生于美国, 那是在1898年,比可 口可乐的问世晚了12 年。它的味道同配方 绝密的可口可乐相近 于是便借可口可乐之 势取名为百事可乐 事可 百事可乐vs可口可乐 优势 劣势 可乐市场销量排名第二,可口可乐是市场领导者 品牌有一定的知名度和 品牌给消费者的印象是 影响力 廉价的 机会 威胁 可口可乐面向所有消费 消费者积累起来的对于 者进行宣传 可口可乐的热爱 结论:目前正面挑战可口可乐是没有优势 的,只能采取集中资源突破采取单一市场集 中化的细分策略 通过消费人群调查与市场预测,百事 可乐发现了年轻人逐渐是可乐的主力 购买人群,故在肯德尔1963年接任后, 开始将品牌形象与产品都向年轻化方 向发展。