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毕业生实习总结报告精选 公司简单了解 我公司成立于 1998 年，是集钢材贸易、销售及售后加 工于一体的综合性企业。 目前主要无锡分公司、 沈阳分公司， 太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁 集团的不锈钢和硅钢，年销售 11 亿元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品知识培训 不锈钢： 主要学习和了解不锈钢的简介分类、 历史、 作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、 修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理 性能以及其发展的前景。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我公司经营的太钢 200 系、300 系和 400 系的中大部分 材质的不锈钢， 200 系中主要有 201、202 等等， 300 系中主 要有 304 、 304S、316、316L、321 等各种材质，厚度从不 等， 400 系中主要有 409、430 等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 硅钢： 主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌 号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别，冷轧 和热轧硅钢的区别，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我公司经营太钢的厚的中髙各牌号无取向硅钢，主要有 50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、 50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、 50TWG470 50TW600等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 市场分析培训 ( 以无取向硅钢为例简单阐述一下过 程)： 上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、 上海宝钢集团公司、 鞍山钢铁集团公司， 太原钢铁集团公司， 马钢( 集团)控股有限公司等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 武钢生产较早， 产量 1300 多万吨占全国的 40%，产品规 格齐全，市场认可度高 ; 宝钢引进日本技术，每年产量大约 100-120 万吨，价格较高， 市场认可度较高 ; 太钢和马钢每年 大约生产 40 万吨，太钢以高牌号为主， 马钢以低牌号为主， 主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势，市场产品处于 供过于求，竞争比较激烈，再加上铁矿石涨价，钢厂的生产 成本增加。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 贸易商市场 ( 我们的竞争对手 ) ：现在的市场贸易商 为数较多， 再加上产能过剩， 所以竞争非常激烈， 利润较低。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机 厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响， 国内电机出口有一定的下降，因此销售难度加大。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开发客户培训 公司销售模式：我公司采取的是市场和终端双管齐 下的模式，即销售给贸易商和终端上各占 50%。贸易商：只该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要价格合适、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少， 但是随机性大，不能保证定量 ; 终端商：开发难度大，开发 投入多，有时回款比较慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能 保证定量。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把 电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机 制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变 压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解 其详细的情况；用电话或QC取得联系，找到相关采购负责人 对有意向的客户进行跟踪，比如，发我们公司的简介，有规 律的时常联系，加强采购负责人对我公司的记忆，一段时间 跟踪后，就进行上门拜访，尽量促成成交。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公 司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比较难掌 握的市场，刚到无锡，主要是帮助经理和老业务员做一些协 助工作，自己从中学一些东西，每天早上 8 点上班，和其他 的贸易商电话或 QQ联系，询问一下今天价格走势，然后总 结性的汇报给经理， 在 9 点的时候，经理制定出今天的价格， 然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己 就可以在网上找相关的客户，了解市场情况，熟悉业务实际 的操作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1. 资料的收集： (1) 终端信息：每天至少给 20 终端用户打个电话，晚上 总结今天信息，按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和 整理。上网收集电机厂等终