第04章 营销环境的困惑对企业营销策划的挑战4教学材料.pptVIP

第四章 营销环境的困惑对企业营销企划的挑战 一、假货充斥市场 二、价格争斗充斥业界 三、广告是硬道理、广告的作用比天大 四、营销渠道错纵复杂 五、地方保持主义在区域市场上表现强烈 六、关系营销大行其道 七、重视短期的企划、乎视长期的战略规划 一、假货充斥市场 (中国外商投资企业协会品牌保护委员会Quality Brands Protuction Committee\QBPC) 国内造假见贩卖假货的五大趋势： 1、造假者从个体单干向集团化发展，组织分工日趋严密。采购、生产、储运、销售一条龙 2、具体产品开始由点到面向区域化发展. 3、从区域造假向全国蔓延，从沿海向内地扩散 4、由半公开转向地下，活动更为隐蔽 5、假货从国内大量流向国际 二、过度的价格战 （一）、价格战形成的基本原因 1、市场竞争程度的加剧 2、企业自身的问题 3、消费者的需求弹性高 4、政府的价格监管不利 （二）、价格战的特点 1、波及面广（服装；家电；饮料；民航；汽车；通讯；IT等） 2、降价的目的不同（谋求市场霸主的；扩大市场占有率；提高市场知名度；短期促销；季后处理；清理库存；真正成本降低让利于顾客的；打压竞争对手的；推动行业技术进步；被迫降价等） 3、降价主体不同（行业领导老大；行业挑战者；制造商；经销商） 4、恶性价格竞争与良性竞价并存 价格大战 价格大战 三、广告的作用比天大 广告大