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大型EPC 总承包商必须注意的问题
随着工程规模的不断扩大,工程技术要求的不断提高,EPC 总包方所面临的
工程风险亦越来越大,以致一些总包方虽然费尽周折赢得项目,千 辛万苦完成
项目,但结果不仅与预期目标相差甚远,甚至可能还要面对无法承受的损失。同
时,也因牵扯精力过多,丧失了其它发展机会。所以,如何规避项目风 险、实
现项目目标是每一个总包方不容忽视且必须要考虑的问题。依本人长期从事EPC
项目管理的经验,建议总包方应在签约时必须注意以下问题:
一、正确理解EPC 总价固定的含义
很多人认为EPC 项目是固定总价的合同,也就是价格不变的合同,所以要么
在投标报价时风险估计过大导致投标报价高而无法中标,要么在签约时简单认为
是固定总价而放弃了合同变更的权力。
其实所谓固定总价只是相对而言,一般国际EPC 项目的土建工程价是基于
业主给出的模拟工作量与单价的乘积,实际是固定单价,总价随着实际工程量的
改变而 改变;采购价格则是基于实现功能性描述承包商应提供的货物价值,当
业主对功能要求发生改变、增加工作范围或对实现功能的设备提出特殊要求时,
合同价格同样 会发生变化。另外,EPC 项目一般工期较长,因而受市场价格波
动影响较大,导致项目执行成本存在较大变化的可能。
所以,不能简单认为EPC 合同是总价合同,就放弃价格变更条款,应充分考
虑业主要求的改变、业主提供基础资料的偏差及涨价因素引起的价格变更等,并
通过合同价格变更条款在合同中予以明确。
二、总包合同中随机备件等的确定
由于EPC 项目包含了设计、采购,也就是说在签订EPC 合同时,尚未开始设
计,业主只能给出项目功能性描述,而对于采购的具体范围、规格等并不能在合
同中清晰反映出来,这就给未来项目执行埋下争议的隐患。
作为总包方,如何在不确定条件下保护好自己,关键在于合同条款是否能准
确地描述出承包商应尽的义务。
这里最容易忽视也最易产生争议的是随机备品备件供货范围问题。因为在
签订合同时尚未确定设备规格、型号及厂家,因而也就无法准确确定随机配件的
名称、图 号,于是一些业主就按照自己已有或参考项目提出了配件清单和数量,
并以此作为合同供货范围。但总包商在签订EPC 合同后会发现,通过设备招标确
定的设备、 备件与EPC 总合同内容有较大出入,可能出现以下几种情况:其一,
业主要求的备件在实际选用的设备中是不适用的;其二,设备中必须要带的备件
1
在合同中没有 列出;其三,合同中所列备件数量或多或少与实际需要有较大出
入。
更有总包商在尚未与业主确定随机备件品种、数量情况下,就签订总包合
同,自以为应该提供的随机备件数量得不到业主的认可,而业主要求的数量自己
又实在难以承受,于是在合同执行过程中要牵扯很大的精力与业主协商备件问
题,而 业主往往采取拖延战术,使得总包商在项目执行期提心吊胆,无奈被业
主牵着鼻子往前走,始终要让着业主无法硬气起来,最后本来有利可图的项目变
为无利可图甚 至亏损。
大型EPC 项目不仅备件问题较为复杂,专用工具、易耗品等的范围、数量同
样必须考虑。如果这些问题没有弄清楚就盲目签约,势必带来潜在的项目风险。
当然,作为EPC 项目,签约时确实很难准确、科学地确定备件、专用工具及
易耗品的名称、数量。但如何保证项目正常运营情况下双方的利益,是业主和总
包商都要面对的问题。
本人认为,在无法准确确定以上问题的情况下,总包商最简单的解决办法
就是在签约时仅注明保证质保期内免费提供正常使用所需备品备件、保证在XX
期间内免 费提供易耗品及保证业主正常检修维护所需的专业工具的提供(也可
包括大修需要,由双方签约时确定),但在EPC 合同中不列出具体清单、数量。
以上这种方法可能难以令业主满意,因为有的业主希望通过EPC 合同使自
己获得更多的备件以将其列入项目建设投资,而减少今后运营的成本;或有的业
主认为 通过设备招标确定的备件价格有利于业主,希望以此价格多订备件;或
有的业主欺负总包商的商务经验匮乏,在已确定合同总价后,再抛给承包商一个
不容置疑的大 的备件清单,备件清单采购成本甚至可能高达设备采购成本的
30%,以此变相压低承包商价格。
应该说,只有保护总包商和业主双方利益的合 同才是最佳的合同,也才能
执行好。这就要求总包商不能仅关注项目建设阶段,也应为业主考虑未来项目运
营成本。为此,作为总包方在设备招标阶段,要充
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