招商租赁策略基本培训.docx

招商租赁策略基本分析 租赁招商是将商业地产的开发从营销方案阶段转变成零售营 运个体阶段的中间步骤。 租赁招商是人与人间的关系，它是一项选择，也是一项替选 首先招商人员对物业方案需要有个正确的评估 : 它拥有的产品是否使零售商希望成为它 的一部份；它创造了一个零售的焦点，使消费者愿意前往。 租赁招商是一项艺术也是一项技巧， 它包括了客观的资料、 经验与直觉反映， 对于市场、 消费者、零售商及物业本身的 分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键。最重要的， 租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了 解如何执行这一交易， 创造力与资料可说 是租赁招商的门槛。 有关招商作业的重点， 在很多方面而言， 租赁招商是自发性直觉的反映， 且就像是轶闻 趣事一般，其规则常常不是片断而枯燥的，而且成功的捷径常随着不同的物业而有所不同。 当你继续往前了解就会发现许多观念和基本原则都将帮助你更进一步了解租赁招商的真谛 招商租赁是任何所开发物业经营成功与否最重要的要件之—， 如何将空间招商出租， 如何将 空间分割适当以适用不同业态，而与各承租户达成协议，也就是 （1） 将他们引入本开发物业 （2）创造—零售商与业主双赢的财务安排，但是所有以上成功的要点对于不同的物业并非 全然相同。 一般而言，下列所述综合在一起通常可以说明为什么租赁是如此的重要 ： ?没有租赁业主将没有收入： 假使零售商不愿签订租约承租开