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精选
银行客户经理客户拜访
拜访客户前的准备工作
制定拜访计划
2、做好拜访预约
确定客户出来洽谈的人员
阐明拜访的事由和目的
客户很熟悉就可直接探讨实质问题
不是很熟悉就只能先联络感情
每次拜访的事由不易过多,以免冲淡主题
确定拜访时间
最好由客户来确定货客户主动安排时间
避免在客户最忙的时候前去拜访
根据拜访的目的决定会谈时间
正式商谈:上班时间
联络感情:下班之后
二、最适合客户经理登门拜访的时间:
当客户有新的业务需求,或客户刚开张营业,正需要银行服务的时候;
客户遇到有喜事吉庆的时候,如领导受到表彰、大楼奠基等、工程竣工,新产品投放市场的时候及公司纪念日等;
客户遇到暂时困难,急需要帮助的时候;
客户对其他银行的现有服务不满意,准备另换一家银行的时候,客户经理可实行“钻空子”策略;
下雨、下雪、酷暑、严寒等天气不太好的时候,这时候去拜访客户往往会感动客户;
当客户发生重大制度变革时,如客户机构的合并或分离,资产货负债的重组,管理体制变革,领导班子变换等可能意味着合作机会;
当客户经营管理发生重大变化时,如集团性公司对子公司的销售资金实行集中管理,就为客户经理提供了展业机会;
客户主动相约的时候;
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