探讨提升业绩的方法—华夏人寿保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

探讨提升业绩的方法 提升业绩的方法 提高行动、拜访量 拜访量 行动、拜访量是销售的基础 提升知识 产品知识 市场知识 客户知识 时事知识 经营管理知识 休闲知识 。。。。。。 提升技巧 提高成交率 提高成交金额 缩短成交时间 回购和转介绍 加强时间管理 把握时间的原则 做一张工作时间表，定期分析自己的时间是如何打发的。 写下能激发你的确实的工作目标。 定下双重的目标，挖掘自己的潜能。 定下一个可以达到的最后期限。 每日检讨工作成果，最好养成与他人分享的习惯。 一天开始之前，列出当日要达成的项目，并列出先后顺序。 将清单上优先的项目优先列出，并立即去做。 改善时间管理的有效方法 对照进度，看是否与计划吻合； 想想访问过程中是否遇到困难； 预定下次访问的进度； 搜集客户所需要的情报； 将下次访问活动的项目记录下来。 谢谢！ * 做华人首选的保险服务商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE * 提升技巧 加强时间管理 提升知识 提高行动、拜访量 销售就是一种数字游戏，量大是成 功的关键 销售的偶然和必然性 不断地激励自己，妥善处理自己的情绪 在大量的拜访中提高自己销售综合能力 妥善安排好销售计划、提高工作效率 成功：量变与质变 1、产品知识 尤其是一些特别的“事实”或“数 据”一定要掌握在手里，以便“不 时之需” 2、市场知识 市场中其他竞争者，他们所提供的 产品与服务和我们的有什么差别 3、客户知识 对于他的现况、可能的问题有基本的 了解，不但可以和客户谈论他感兴趣 的话题，也会让他对我们刮目相看 4、时事知识 时下发生的事件，如果我们能够多 留意，不仅和客户有更多的话题，也 可以让客户觉得我们相当有“层次” 5、经营管理知识 具有购买决策权的往往是管理阶层， 因此，具备经营管理的知识，更加容易形成共识，以及拥有共同话题，让客户觉得我们很容易接近，乐于和我们交朋友。 6、休闲知识 时下相当流行的休闲知识 对于拉近客户关系也有相当大的帮助 1、提高成交率 是否能有效满足客户需求，有 效沟通让客户接受我们所提供 的产品和服务。 先成为你的客户 2、提高成交金额 成交金额在于我们是否能快速取 得客户信任 商品策略的转变 故事：多卖一个蛋 3、缩短成交时间 建立一套标准销售流程和强有力的 销售话题 将产品介绍和问题解答的步骤于事 前演练到十分纯熟 分段成交 4、回购和转介绍 思考看看客户重复跟我们购买的 机率大不大，有没有介绍其他客 户给我们 用口碑做保险 时间是这个世界上最短缺的资源，除非善加管理，否则将一事无成！ ---管理大师：彼德·杜拉克 ?不知道时间的宝贵？ ?工作不分主次？ ?推迟工作？ ?安排不当或不做任何事先准备？ ?缺乏投入感？ ?最后关头冲刺？ 　 小时 总时间 　 小时 其它 　 小时 无谓耗费 　 小时 工作 　 小时 家务 　 小时 娱乐 　 小时 清洁 　 小时 进修 　 小时 会议 　 小时 运动 　 小时 交通 　 小时 饮食 　 小时 睡眠 备注 每周耗用时间 项目 世界的公平之处在于它给每个人的时间都是一样的，都是168小时/每周。 但同样的168小时，不同的人却能创造不同的价值。 * 做华人首选的保险服务商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE * * 有人说时间就是金钱，但是金钱可以因时间的延续而累积，时间却是不变的常数，无法累积而且转瞬即逝！ 多卖一个蛋的故事：在台湾永和豆浆店，这里会有很多种豆浆可供选择，在客户落座以后服务生首先会问”您要选择哪种豆浆？“，但无论客户选择哪一种豆浆，他都会直接打一个鸡蛋放到豆浆里面，然后紧接着问客户：“请问您要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”，虽然只是简单的一句提问，却是给客户多了一种选择，更是给自己增加了销售的机会。这里服务人员的聪明之处不在于让客户选择“要鸡蛋还是不要鸡蛋”，而是选择“一个还是两个”，这样，他至少可以卖出去一个鸡蛋，同时也会有一定比例的人会买两个鸡蛋。销售策略上一个小小的转变，却是蕴藏着无限的商机！ 牙膏工厂的故事：国外有一家知名的牙膏工厂，经营了几十年，但是销售额达到一定水平之后很长时间不再有新的发展，管理者们很是烦恼，后来他们在员工内部征集建议，要求每人写三个点子给公司，一旦被公司采纳将以重金奖励。最后，其中一个员工提出的“将牙膏管的孔扩大30%”被采纳，因为孔被扩大之后，牙