Neutrogena露得清年度营销总结及新品推广和市场促销支持策略.ppt

目录 ? 05-06 Q1 Neutrogena 生意回顾 ? 2006Q1 新品及市场促销支持计划 Neutrogena 05-06 年生意回顾 ? 完成全年 BP 的 125 ％和 AU 的 101 ％ Invoice Sales ( ' 000) YT Dec 达成比率 全年 BP 46796 58534 125% AU 58164 58534 101% 2005Neutrogena 整体生意概况 ? 全国平均单店产能增长了 17%, 已接近 30k/ 店的要求 Neutrogena 生意回顾：分销、陈列和 BA 配备进度 上海 大连 华南 04 上市 城市 05 上市 城市 05 年 pre- launch 城 市 TOTAL distribution point 103 18 157 278 104 26 409 - WU 81 18 128 227 96 25 349 - Block Display 7 0 18 25 2 0 27 - Image Counter 0 0 0 0 1 1 2 - Tray 15 0 11 26 5 0 31 BA Store 85 14 132 231 112 26 369 BA No. 160 25 247 432 235 52 721 BA Store Productivity 45,150 19,128 28,538 32,540 18,712 12170 27,260 ? 05 年新上市城市仍有很大的增长潜力 . Neutrogena 生意回顾：分销、陈列和 BA 配备进度 北京 天津 武汉 长沙 成都 西安 杭州 南京 苏州 05 上市 城市 distribution point 26 12 18 6 10 9 10 9 4 104 - WU 26 12 15 6 9 9 6 9 4 96 - Block Display 0 0 2 0 0 0 0 0 0 2 - Image Counter 0 0 1 0 0 0 0 0 0 1 - Tray 0 0 0 0 1 0 4 0 0 5 BA Store 32 14 18 6 10 9 10 9 4 112 BA No. 68 28 43 13 21 18 19 17 8 235 BA Store Productivity 26,994 5,817 23,728 15,846 12,676 4,858 18,573 17,829 7962 18,712 4053 2644 4949 3915 3486 3509 4153 4939 9263 5448 5,086 8,507 9535 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 Jan-05 Feb-05 Mar-05 Apr-05 May-05 Jun-05 Jul-05 Aug-05 Sep-05 Oct-05 Nov-06 Dec-06 Jan-06 Cleanser Basic Moisturizer FF Mask T&U Mask Norwegian Formula Total Neutrogena 线性 (Total Neutrogena) Neutrogena 生意回顾： Shipment ? Shipment 呈继续呈上升趋势 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 9,000,000 10,000,000 Feb-05 Mar-05 Apr-05 May-05 Jun-05 Jul-05 Aug-05 Sep-05 Oct-05 Nov-05 Dec-05 Jan-06 FF Mask 2's Facial Cleanser 50ml Lip Balm Facial Cleanser 100ml Acne Bar 100g DCFC 50g Extra Gentle 100ml MD Lotion 50ml Eye Radiance Hand Cream Light Night Cream MD Cream 50g T&U Mask PR Cleanser 100g Toner 100ml DCFC 100g FF Mask 5's Neutrogena 生意回顾： Shipment ? FF Mask, T&U Mask, DCFC 100g, PR Cleanser 100g, Toner & MD cream 6 SKU 在冬季贡献 超过 60% Neutrogena 生