各国谈判风格和人文习惯.ppt

国列风福和人习 星鼻企业发 04 以色列 以色列人 以色列内部极其团结,并有强烈的民族认同和种族亲近感。如果你对 其悠久的历史和文化语言符号衣现岀一定的认知,将会迅速拉近距离 在华的以色列人精明在于,抆清了中国人等级明显和官本位的传统 意喜欢交往中国中央和地方政府,用以方高官和使馆撑门面,交结国 营和民营企业老总,实现直接沟通。 在华长期工作的,或来华经商合作的,往往不是信教者,百无禁。 然由于是宗教氛围浓重的国家,我们还是在文化礼仪上多注意一下 以色列人具有强大的功利心,短期利益意识强烈。以色列鲜有基业长 青的大企业,大多数在成长期就被卖拌了。眼前看到钱才是王道 三种“以色列”人 在美国成长的犹太人,更像美国人,大度理性、日光长远、县备战略 艮光,能谈大项日,同时有犹太人的精打细算 土鳖”以色列人 从小生存恶劣,风险危机感极重,锱铢必较斤斤计较,特别注重短期 利益,对略显长远的规划往往不感冒;在华生活过的以色列人,最为 难缠,是艰难的谈判对手,对中国文化了解,贯通中外,“举止得体 绵里藏针 色列遍 企业,小而精,有上市或被收购的强烈欲望。绝不会 有可口可乐这样的百年私有企业。以色列公司从一开始就树立国 野,是全球公司,但不一定是大公司 艮以色列人交往和谈判 任何谈判都不轻松,与以方谈判尤其不容易。犹太人澶用技术 优势和夸张的市场前景收买人心,用技术细节和产品成本来操 控定价;察言观色,对交易对手方的心态及时把握 以方在华往往是技术转让和工程合作的一方,是卖方。所以技 术和产品高估值成为常态,定价可以挤出的水分多达40%甚至 以方极其注重成本控制,从不轻易自主降低成本,而往往要求 对方对设备引进、材料采购等,要么坚持高标准高估值,要 定的溢价采购低糜的替代 太人对投资的吝翛举世皆知。从不真金白银的投资是他们的 信条,而往往以技术、服务、产品作价。宁愿技术产品价格被 压低,也不要动用“白己的口袋”