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产品营销方案范文 一、 市场分析： 第三条：货款结算及支付方式：用银行承兑汇票、商业 承兑汇票或汇款方式支付。20XX年10月18日前先预付定金 10%余款在鱼货验收合格，交货前付清。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21世纪报、 英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈， 目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据 了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销， 但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送 成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸 积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校 市场的新东方英语是一个不错的有利条件。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 推销对象分析： 推销对象：西安理工大学 20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 5000人左右 对象需求分析： 乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的 _%(通用产品的幅度为 1-5%，专用产品的幅度为 10-30%)的 违约金。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已 经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高 的目标奋斗。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班 测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考 试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者 资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水 平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的 方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇 量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想 知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、推销市场实地与人员： 推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍 分布较为集中。 推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销 人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传 与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的 配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方 便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地 理优势！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40人左右的 推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期 发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人 ！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意 ！ 互动小游戏：小丑的表演 (带着圣诞礼帽、身着华丽的 礼服、脸上挂着“卓别林”笑容的两个小丑从游客中穿梭而 过，嘻笑打闹声在游客中此起彼伏 ；)、童话故事短剧表演(七 个造型不同的小矮人保护着纯情的白雪公主从美丽的城堡 里跑出来，后面紧跟着手持皮鞭的恶毒皇后，游客们目瞪口 呆的看着眼前不可思议的一切)、圣诞老人驾着有杉树枝点 缀的红色雪橇沿街散发精美的圣诞礼品等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 前期准备： 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比 较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友， 特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5个小团 队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团 队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要 团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成 果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者 经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷 无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之 外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、 推销准备工作： 提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 协调组织成员，鼓舞士气！ 六、 宣传推销阶段： 定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接 待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进 行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传 推销。 抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语 学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重 要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。该