商品陈列的原则完整版.pptVIP

商品陈列原则 不时创新,美化商晶陈列,吸引顾客前来购物 、显而易见原则 ·商品陈列要让消费者显然易见,这是达成销售的首要条件,让消 贵者看清楚商品,并引起注意,才能激起冲动性的购买心理 要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。商品干净且 无破损商品陈列在货架上 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈 列数量。只有比竞争商家古据更多陈列空间,顾客才会购买商品。 所有陈列在货架上的商品,标签必须统一,达到整齐划一、美观 醒目的效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。 垂直集中陈列原则 垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生 力有效的陈列面,因为人们视觉的习惯是先上下,后左右。垂直 集中陈列,符合人们习惯的视线,使商品陈列更有层次,更有气 势。除供应商和超市内的特殊规定,把公司所有规格和品种的商 品集中展示。 ·商品正面面向顾客,不被其它商品挡住视线,对卖场主推的品牌 毛利高的要突出陈列,陈列在端架,堆头或黄金位置让顾客看到, 从而起到很好的陈列效果(黄金际列线:黄金陈列线的高度一般 在85~120厘米之间,宅是货架的第二、三层,是眼睛最容易看 到、手最容易拿到商品的陈列位置,所以是最佳陈列位置。此位 置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的 商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品,那样对零售店 来讲是利润的损失)。 垂直陈列图片展示 E、下重上轻原则 ·面位整齐且商品摆放前后一致,将重的、大的商品摆在下面,小 的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们习惯的审 美观(货架上层不陈列过高,过重,易碎商品,将大的、重的 商品摆在下面 最上层通常陈列需要推荐的商品:下层通常是销售周期进入赛退 期的商品。