《乳品公司销售工作报告》.docxVIP

乳品公司销售工作报告 XXXX年初随着从打造品牌、建设通路的工作思路出发，在一年时间 里，从开始非常有干劲的工作环境里，以很多的业务员与经销商在没有工作激 情的情况下离开为结束，这个过程经历了两次的大促销，“五一”节的二送 一，十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下 降°XXXX年牛奶行业的竞争非常激烈，在很多物价上涨的情况下，然牛奶 的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环 境里，通过全体业务员与经销商的努力，福州八县的市场基础稳定，相信新的 一年里，能够更好的配合公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。 一、年长富乳品市场的背景 年初伊利、蒙牛在没有任何促销的情况下，他们的销量却远在我们之上， 但从二月份开始我们提出建设通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城 市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈列面，以强化终 端的铺市与陈列为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈列面。就是因为 有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈列但没有销售的情况下， 我们对终端的支持依然，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品 牌。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，这是在前期做完铺 市与陈列之后的一个拉动促销活动。虽然我们有很多的不足这处，比如有奖卡 与