世联豪宅的经验分享.pptVIP

豪宅的定义 豪宅的功能 豪宅的价值 豪宅操作的关键 豪宅的定价 世联对豪宅的定义 市场上有这么一个传言—世联从来不卖便宜的房子。在世联14 年的发展历程中,我们曾经或正在代理着许许多多为人所乐道的 豪宅项目 世联对豪宅的定义 从价格角度,豪宅的价格必然构成了一个 城市的价值屋脊 HC:2DLx:膜问 城市山 独家代理 从客户角度,豪宅的客户必然是社会财富 金字塔的顶层 深网丹是ToHC.400 从产品角度,豪宅的产品必然具有相当的城[科,1灭是2公:0代理 不可复制性, 中信红标 宁山月浑 夕山长湖2|DL:1∞0 亡钙售 豪宅功能的理解 豪宅在功能上已经远远超越了使用的范畴。 种权贵豪富的 功能二:一种与众不同生 阶层标识 活方式的体验 平民眼中的天价 口多处置业,非生活必需品 口大众看不见的顶层 口奢侈品的意象 口奢华的销金窟 口每处豪宅代表一种生活方式 口人生置业的终极梦想 口客户偏好的不同,决定了他 最具炫超性的符号 对生活方式需求的个同,也决 定了他为各种生活方式买单的 占据大众认可的稀缺资源 意原 有的墙分出内外,这堵墙分出高低!不同的生活,在不同的人眼中, 有着不同的价值 豪宅的核心价值 “物以稀为贵”,豪宅的核心价值就在于其稀缺性。 豪宅的核心价值—稀缺性 资源的稀缺性 产品的稀缺性 自然资源 城市资源 人文资源 品创新 牌界定 资源的稀缺 豪宅一定占有着