阿里巴巴最厉害的销售故事.pdf

阿里巴巴最厉害的销售故事 《网络销售励志》 …… seo 实验室 贺学友——贺大将军。 阿里巴巴中供传奇人 物！2003 年 12 月单月 115 万，全年突破 630 万 业绩。绝对是阿里第一人。 2003 年初给自己订出 1440 万的目标。详细的规 划，绝对的开天眼，以及全年坚定的执行，让他 一战成名！ 我来阿里巴巴之前，曾经做过 18 种工作，在不 断磨砺中跌撞成长。 2001 年 11 月 12 日进入阿 里巴巴，进公司前曾经是公司中文站点的免费会 员。 02 年公司在招商宾馆举行年度 KICK OFF会 议，记得当时上台领奖的年度冠军，亚军，季军 是三个女孩子。 看着她们上台领奖和那种领奖之 后的感觉， 我在台下非常激动， 记得当时我是和 当时在宁波做销售陈瑜说， NND，明年一定不是 女孩子上台， 我们凭什么比她们差， 这个舞台应 该是属于我们的天下！我们两个一起击掌宣誓！ 开始销售，我就去了萧山。当时大家都 认为萧山是不可攻克的市场。 很多销售在这个地 方销售一段时间之后都放弃了这个地方， 到公司 之后，其实也是被当时浙江大区经理阿干忽悠过 去的，在我上岗之后，干总对我说，我觉你很厉 害，是一个销售高手， 所以我决定把一个最好的 市场给你去开拓。 但干总并没有对我说这个地方 很多人不做了。 当时就觉得被一种至高的信任所 激励。去销售勇往直前！ 在那里，刚开始，我每天都是住在萧山 车站边一个 20 元/ 天的旅馆里。 当时只有我一个 人在销售做销售， 一个人在萧山孤军奋战， 每天 早上 7 点出门， 晚上 7 点回家，一般周三晚上回 回杭州公司打印一些客户资料，晚上 24：00 点 时又赶回销售旅馆。这样往返了一段时间之后， 有一些成绩出来， 干脆在萧山靠近车站边租了一 个房子，就这样风雨无阻每天奔波在萧山每个乡 镇的工业区和大街小巷里。 年度冠军和百万销售俱乐部 2002 年，头半年都是跌跌撞撞中一路走 过，对冠军的概念和念头没有那么强烈， 那时候， 冠军离自己总是不远不近。 看起来总是能够好像 摸得着但是又够不着！而且 02 年其中 2 个月吃 了鸭蛋（ O到账业绩），心里非常沮丧，但是下 定决心以后决不可以让自己吃鸭蛋。 其中有一个 月是做了 16 万多的 ORDER，但是由于没有收款 导致合同最后作废， 自己还痛苦了一段时间。 从 那之后， 我就下定决心， 之后任何时间签单绝对 当场收款。 不收款的合同我宁可不签。 从那之后 我也确实没有签过不收款的合同。 不过很开心的 是，那个时候和几个冠军的交流还是比较多的， 大家时常会交流一些心得和工作的方法。 其中记 得交流最多的是深圳的王刚， 广州的老黄， 永康 的罗建陆。 02 年下半年开始，由于一个人在萧山孤 军奋战，感觉自己进步不大， 我决定回到杭州 （但 并未放弃销售业务） 找到更多的环境去学习和提 升自己！这期间参加了一些公司举办的培训和外 部公司的激励方面的培训。 同时从培训中也找到 了学习的方向和工作的源动力！