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升职述职报告 报告人姓名： 部 门： 工 号： 职 务： 学历： 一、 简要自我介绍：学历：工作履历—个性、人生观、 价值观、信仰 1、 我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团 队中是一个协调者、目标制定者。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 职务说明：一部门组织图，部门工作说明 一个人 执掌，工作重点说明 2、 要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点： a、 和团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成 员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团 队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统 筹规划完成拟定销售目标。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 b、 如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信 息所发现的在建项目和待建项目；借助 RCC言息记录项目信 息跟进；与同行多交流沟通；利用客户投标信息配合跟进； 关注老客户新开发项目。 c、 、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划分配 跟进人员并列出跟进计划；与客户各部门保持良好沟通争项该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目；与客户高管、财务增进了解保回款; d、 如何将团队成员合理分工？根据个人特长合理分工； 在区域领导下制定有激励性 的内部浮动利益分配政策部门 内部竞争上岗定期考核 e、 配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作 做好CRM录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、过往工作业绩的突出贡献 免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客 户的维护工作，售 前根据客户需要提供产品各项相关性能，向客户详细介 绍相关所有产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员 配合，保证在24小时内派技术人员给予配合 ；如果产品有该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证实是我司 产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要， 以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的项目故 定期跟踪、回访工程；在维护客户的同事有很深刻的感觉是： 我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息 配合跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发 项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客 户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息，以及从客户处 接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在20XX年个人完成销售合同额 780万，送货额765万， 回款额775万，回款率100%。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失 顾全大局的思维转变，感谢公司提供的平台和各位领导孜孜 不倦的教诲，使我上升到另一个高度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 20XX年任住宅部门销售组长， 带领部门同事配合维护客 户的同时以及跟进一些重 点项目，现部门人员 5名，，部门欠缺项目跟进人员， 需要增加1-2名新同事，配合我一块跟进项目，加强部门同 事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还 迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大 港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进，为我们来年 销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接， 不断提升自己的业务能力以及对市场的把控能力。拟定销售 计划以及销售目标，促进部门同事的团队协作能力。个人的 力量有限，团队的力量是无限的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在20XX年度个人完成销售合同额：368万，送货350万， 回款349万，争取回款该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 率 100%。 20XX年新增客户27家： 20XX年新增商机 四、 目前工作中存在的主要问题及改善建议方案 五、 未来一到两年规划：-个人生涯规划 —部门发展规划 —与公司合作部门/团队的合作规划 —对部属的培育计划 —自己个人能力的提升计划 无论是学习还是工作，每个人都有梦想，对于在不同阶 段的我们都需要通过学习来不断的充实自己，且对各自的未 来做出规划以及拟定目标，只有确定了目标，有了方向，我 们才能找出方法去完成我们的梦想。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 未来1-2年个人的学习计划和规划： 1、 管理的提升：阅读书籍丰富自己，多看有关销售管 理的书籍 2、 能力的提升：向同行、同事、朋友不断的学习专业 知识、行业知识、市场环境分析； 3、争取从大专水平 提升到本科水平，安排适合的专业自考学习； 4、争取在做好基层管理岗位工作，不断提升自己的能 力，跟上公司发展的脚步。 5、争取在未来2年时间内， 通过团队整体实力