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统一绿茶网络推广方案 一、前言： 品牌介绍与精神介绍 （1）统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自 然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品在临沂 大学建立品牌形象及提高知名度。 以各种手段扭转临沂大学市场中对茶饮料的不利销售观念，并适 度地传播“统一”集团良好的企业形象。 （2）统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中 多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然 的健康茶饮料。喝绿茶不仅能 帮助人们振奋精神、增进思维、消除 疲劳、提高工作学习效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市， 便受到广大消费者的青睐，当然也包括广大学生。我们这次推广策划 方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。 二、市场分析： 1 市场环境分析 （1）优势分析 1、成本优势。中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品 取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低， 档茶叶宜成为茶饮料首选原料。这使得绿茶零售价显得实惠符合大学 生的消费水平 2、 文化优势。茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净 水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上，中国人都 有喝茶的基础。而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮， 饮用方便，文化的影响提升了市场需求。 3. 健康优势。茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。茶 饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等 功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上 茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。 （2）劣势分析 1.生产壁垒不高， 门槛较低。据业内人士介绍，生产茶饮料的直 接成本并不高，一套灌装设备需投资 40-50 万元，PET 聚脂瓶吹瓶生 产线需投资 30 万元，一瓶饮料的原料成本仅为 0.3 元左右，如果把所 有费用都折合进去，一瓶饮料的成本约在 1.5 元左右。因此对于商家 来说，茶饮料的生产壁垒并不高，门槛较低，易于进入。 2 统一在高校市场形式严峻。统一茶饮料在高校大学生心目中的 品牌忠诚度不高，在大学生爱好的茶饮料品牌中位列第三，康师傅仍 然占据高校大学生心目中茶饮料第一品牌的地位。 （2）竞争对手分析 康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强劲的对手，康师傅占据了茶饮 料霸主地位。统一为市场增长的第二个品牌，生产“康师傅”茶饮料的 顶新集团，无疑是茶饮料市场最大的赢家。近年来，“康师傅”饮品的市 场销售额保持每年翻一番的速度增长,茶饮料更是以超过 100%的高 速度增长。 康师傅之所以取得今天的成功，主要在于： （1）、不断创新的产品策略 消费者对企业产品个性化和差异化的 要求越来越高，只有不断创新产品，才有发展,康师傅适时推出了调味 茶饮料系列，口味涵盖了绿茶、冰红茶、冰绿茶、乌龙茶、柠檬茶等饮 料所有品种，而且包装也成系列，从而使不同包装、不同价格的产品 满足了不同大学生的需求。 （2）、和消费者零距离的沟通策略 “康师傅”抓住“绿色旅游车”的 机会，在全国推出了大型主题活动，让人们认识了“ 自然最健康，绿色 好心请”的绿茶。进入 2001 年，“康师傅”又力邀天王巨星任贤齐担任 冰红茶形象代言人-展现康师傅冰红茶的“冰酷形象”。并且，“康师傅” 茶饮料是令今夏广告投放范围最广的品牌，投放量占茶饮料市场的广 告投放总量的半数以上。良好的沟通策略和较大的行销力度拉近了和 消费者的距离，从而使康师傅成为今年茶饮料消费者的首选品牌。本 广告策划案推出“亲近自然”统一绿茶要吸引大学生都来喝该产品 （3）消费者分析 市场调查表明，茶饮料的主要消费者以 34 岁以下的年轻人为主， 由于这些人思想开放，追求健康时尚的高品质生活，而符合潮流天然 健康的茶饮料迎合了其要求，所以符合大学生的消费趋向。 1, 消费者的总体消费态势 “天然、健康、回归自然” 已成为越来越多消费者的健康生活方式 形成消费潮流，茶饮料之所以突然“火”起来正是因为满足了消费者的 这种需求。茶饮料符合了现代消费者的新生活方式。 2, 现有消费者分析 （1）临沂大学的消费群体主要是在校大学生，临沂大学拥