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美容项目销售流程： 总部： 项 目调研——项 目研发——项 目确立——相关物品采购、生产 ——项目价格确定（项目单价、疗程价或年卡、客装价）——登录平台 ——项 目专家确立——项 目专家技能强化——项 目针对老顾客销售 方案、项目纳客方案（带客、推广）、项目推广激励方案——顾客推广预 热（广告预热、顾问预热）——方案培训 分店： 项 目技术强化培训——傻瓜式销售流程培训——顾客档案分析 （顾客身体、皮肤问题与项目的关系）——确定《主攻顾客对象表》—— 《顾客与项目关系表》——顾客销售分析通告会议——休息室（前台）公 开《关系表》——美容师、前台销售话术强化——项目专家实施一、二 度咨询—— 回访——顾客档案再分析——再次确定《主攻顾客对象》 年度项目研发推广 划： （一）季节性皮肤项目： 季 皮肤特征 常见皮肤病 护 理 项 节 目 冬  皮肤新陈代谢的速度减 麻疹、水痘、风 季 慢。毛孔 闭塞，汗腺和皮脂腺 疹、传染性红斑、冻 冬 季 宜 的功能都处在最低功能状态； 疮、冷敏性皮肤病、青 多 吃 些 富 含  血液循环和淋巴循环减 少年春季疹、手足皲 维 A 的食物， 慢，微循环差，皮肤色泽晦暗， 裂、鱼鳞病、掌跖角 如 猪 肝 、 禽 耳朵和手足等部位容易出现冻 化症、神经性皮炎、瘙 蛋 、 鱼 肝 油 疮 ； 痒病、银屑病、玫瑰 等 。 还 可 常  面部干燥，皱纹增多、加 糠疹、皮脂缺乏症等。 吃芝麻（麻油）、 深； 黄 豆 、 花 生  嘴唇干裂、脱皮； 等食物  手、脚的皮肤粗糙甚至 开裂形成小口；  眼睛极易缺水产生皱纹；  头发分叉，头屑增多；  黑眼圈的状况要比夏天 严重得多；  身体皮肤严重干燥  脸红症候群 春 气温忽冷忽热的天气造成角 过敏性皮肤病； 西 红 柿 季 质堆积 光感性皮肤病； 可生津止渴、 天气通常较为干燥，空气中 接 触 性 皮 炎 ， 健胃消食，常 水分不足 刺 激 严 重 的 还 会 吃可抗衰老; 且春季空气中花粉较 多，特 引起肿 、胀 、痛。 大 枣能 益 气 别易引发皮肤敏感症状 瘙痒症； 健 脾 、 养 血 春天的皮肤抵抗力最差，很 湿疹。 生 津 ， 常 食 容易受到外界有害因素的侵袭。