休闲食品市场营销策划案（一）.pdfVIP

进口食品及进口天然气水饮料市场 营销策划案 2014 年11 月20 日 所属单位：罗曼蒂克国际贸易有限公司 1 前 言 现今，各式各样的进口休闲食品凭借良好的口感、炫目的包装、 独特便捷的使用食用方法赢得许多人的青睐， 如超市里的薯片、巧 克力、糖果、果冻、饼干、饮料、咖啡、面包、方便面等各式各样的 进口休闲食品已经遍布首付各个售买部，这些进口休闲食品包装的新 颖、很好的口感，食品的安全性成为了各年龄段和各行各业的人群的 新消费点。 “进口的食品就是安全”已成为人们对进口食品的共识。 那么，是谁在消费这些进口休闲食品呢?据调查分析显示，目前 休闲食品已不再是孩子们的专利，成人上班族尤其是年轻女性已成为 主流消费人群。 完善的推广方案是产品营销的先行者和行动指南，由于本人水平 有限，对本计划书存在的欠妥与不足之处，敬请大家指正。 罗曼蒂克国际贸易有限公司 艾克拜尔 2014-11-20 2 目 录 一、策划背景 二、市场环境分析 1、市场容量 2、竞品情况 三、营销战略 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 四、SWOT 分析 S-竞争优势 W-竞争劣势… O-市场机会 T-市场威胁 五、营销策略 1、产品定位 2、价格政策 3、销售渠道 4、促销策略 3 六、公关策略 1、宣传方式及渠道 2、宣传主题 3、宣传费用 七、招商策略 1、招商对象 2、招商渠道 3、招商条件 4、市场支持 4 休闲食品市场营销策划案 一、 策划背景 健康的进口食品融入中国人的生活，已经成为一股势不可挡的潮流。有关专 家预测：随着中国人均消费水平日益高涨，进口食品消费额水涨船高，进口食品 必将快速融入中国人的生活，对国内食品行业产生长期冲击和巨大影响。 现在的进口产品的供应商不断的增加，竞争越来越激烈，产品不断的引进， 慢慢的使蓝海变成红海，市场的空隙越来越少，竞争不断的升级，存在的问题越 来越多主要存在的问题有核心竞争力缺失，没有持久盈利能力，其次，缺乏科学 的管理规范，缺乏战略的发展方向，导致后劲发展不足，我们考察一般的快速消 费品的发展历程可以看到进口食品未来的发展的趋势，随着生活水平的提高，进 口食品在将来的某一时间必将沦为与一般食品同样的位置，即利润空间不断的压 缩与透明，竞争不断的加剧，企业发展更加举步维艰。 企业的发展越来越取决综合实力的大小，初期那种靠单个新意产品打败市场 无敌手的不会存在，因为市场其他竞争者会不断的模仿，而且进口食品差异化不 明显，同样的产品品类很多，市场替代者太多，发展到一定程度必然饱和，慢慢 的就要依赖价格战，随着时间的推移，单位利润降低，企业要不断的向前和向后 延伸，向前即就是向价值链的上游延伸，主要包括生产研发等，作为食品经销商，向上延伸 比较困难，向下就是渠道的深化，服务的加强，品牌的提升等的延伸，