品牌市场营销方案资料.ppt

1 市场营销 组 员：杨惠星、李青、曾真、王 伟、李佳玲、刘昉 班 级：服设 1081 班 指导老师：彭迪 目录 ? 1 品牌介绍 ? 2 品牌竞争力分析 ? 3 产品策略 ? 4 定价策略 ? 5 渠道策略 ? 6 销售策略 DAZZLE 品牌介绍 ? 品牌名称： DAZZLE ? logo 设计： DAZZLE 创造于 1898 年，由一个手推车式的工厂历练至今， 已发展成为世界有名品牌。 现在， DAZZLE 来到中国，与 上海骊谷全面合作开拓中国市场。由国内著名设计师担纲， 其设计依靠最为简单的线条与考察的品格，陪衬出炫惑的 浪漫与优雅，崇尚自然的本性中有随时进发的性感和奔放， 处处散发着令人无可抗拒的迷人魅力。 商圈设计 商圈位置：选择在市中心繁华地段的百货大楼， 负二楼停车场，负一楼为超市，一楼为鞋、 化妆品，二楼为熟女装，三楼为少女装，四 楼为男装，五楼为运动装和家居，六楼为电 影院，七楼 为食品等休闲馆。他们选在这个 百货的三楼，靠近休息区，这个位置人流量 大，这样一眼能看到店铺的橱窗，能清晰可 见流水台模特的衣服新款，吸引顾客。 ? 营销理念：复古 华丽 时尚 休闲 ? 风格定位：多元化时尚女装 ? 市场定位：年轻时尚女性消费群体 ? 定位理由：抱持“宁愿燃烧殆尽，也不愿意褪色萎谢”的 精神，凡是追求至情至性，全力以赴，淋漓尽致，活的过 瘾，灵魂辐射着璀璨动人的光芒，让人不敢逼视，却又更 想接近。她就是穿着 DAZZLE 的女子。 竞争对手分析 ONLY 营销理念： 时尚 热情 品牌理念： 以“打造世界品牌”为目标， 一直坚持“成信、卓越、创新、奉献” 的经营方式。 品牌定位： ONLY 为所有生活在世界各大 都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏 感的现代女性设计。 品牌风格： 时尚休闲 结论： only 具有独特的品牌风格和专业的优质服务，这两点很大程度 上使得产品在市场上有巨大的占有率。 vero moda 营销理念： 独立、性感、自信、成熟、 时尚 品牌理念： 引领时尚潮流，我们的疆域因 此而不断拓展。 VERO MODA 主张 与其仰望 不如穿在身上 的理念，时尚的设计，合理的价格， 全球供应链，使 VERO MODA 成为全球上班族女性的首选品牌。 品牌定位： 25-35 岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简 洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念 让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。 品牌风格：都市优雅 结论： VERO MODA 为消费者提供的核心利益，就是时尚的设计，合理的 价格，全球供应链，站在时尚前沿。 市场调研 ? 市场现状 ? 女装是大商场服装销售的主力，占据了约 30% 的市场份额， 细分程度高，是服装中时尚和色彩表现最充 分的品类。 女装市场多年的竞争，造就了女装企业把握市场先机的能 力，使得女装销售在大商场中一直是快速增长 的产品。 此外，市场上女装品牌最多，但国内本土的女装 品牌多 集中在中低檔市场。 ? 市场发展趋势 ? 女装品牌定位和市场定位会出现价格上的两极分化。 ? 国外女装品牌大量涌入中国。 ? 个性化、时尚化成为服装发展趋势。 ? 少淑品牌风格差异减小。 DAZZLE 分析 优势 1 、产品风格定位准确，选择性、消费群体大； 2 、竞争优势明显，市场发展潜力大； 3 、 logo 设计更加绚丽多彩； 4 、服务更加人性化。 劣势 1 、人力资源相对匮乏，品牌、渠道、生产、设计等相关人才储备不 足； 2 、产品设计、生产不具有完全自主控制权，产品品质得不到保障； 威胁 经营同类产品的竞争对手将构成潜在威胁。 10 11 DAZZLE 品牌服装单品 12 DAZZLE 品牌服 装的搭配 陈列细节 品牌面积： 120 平方米 形状：长方体 陈