《关于药妆市场推广的暑期社会实践报告》.docxVIP

关于药妆市场推广的暑期社会实践报告 实践报告内容摘要 中国是一个中医药古国，中医药文化源远流长，在崇尚自然的当代社会， 人们越来越倾向于返璞归真，被大多数人遗忘了的中医药又开始渐渐进入普通 大众的视线。在这样一个背景下，药妆横空出世！该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 由于做过同仁堂药妆业务的缘故，对同仁堂药妆有或多或少的了解。现 在，同仁堂药妆的问题主要出现在两个方面。第一，“同仁堂”三个字没有得 到很好的体现，没有突显出中药历史源远流长的文化优势和返璞归真的品质优 势；第二，没有将药店作为主流渠道来开拓，与药相近的亲缘优势没有体现出 来。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 总的来说，同仁堂药妆前途一片光明，但需要内容来支撑。首先，要突出 同仁堂的品牌和中药的品质；其次，要凸显产品的独特性和药店渠道的专业 性。这两点都做到位了，市场就起来了，发展问题便迎刃而解。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 关键词：同仁堂药妆，品牌，渠道 正文：关于药妆市场推广的实践报告 ——同仁堂药妆 一、同仁堂药妆市场概述 （一）药妆的概念 药妆，顾名思义，就是含有中草药精华的功能性化妆品，它属于化妆品的 一个分支。很多人不清楚药妆到底是药还是妆，说它是药，因为它里面含有中 草药有效成分，并在药店销售；说它是妆，因为它是用来护肤而不是治病的。 这里可以明确的是，药妆它是妆而非药。含有中草药有效成分，那是它的功 能；在药店销售，那是它的通路；归根结底，它还是用来护肤的，药只是修 饰，本质还是妆。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （二）同仁堂药妆 同仁堂药妆是北京同仁堂的新成员，拥有三百多年中医药背景的同仁堂是 国药第一品牌。北京同仁堂结合其深厚的中医药美容理论，集合历代宫廷的养 颜秘方与现代化妆品研制技术，成功开发了以天然草本为原料的中药化妆品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （三）同仁堂药妆的市场开拓 同仁堂药妆的市场战略比较传统，渠道方面主要还是延续传统化妆品的传 统通路，即日化线和专业线齐头并进。在日化线方面，除了日化店之外，根据 其特性，还特地增加了药店渠道。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我的思路是从渠道入手，这是必经之路。我的思路分两方面，第一，采取 农村包围城市的战略，先从县城入手，一方面，因为县城较之于市区，竞争程 度缓和一些，容易打开局面；另一方面，从县城入手可以更好地杜绝串货，可 以更好地保持市场的统一性。第二，从药店入手，再延伸到美容院，最后到日 化店。因为是药妆，选择药店下手，我觉得更合理更有效；日化线做了接着就 应该做专业线，所以接下来要攻美容院；日化店只是最后的选择，但是毕竟量 大，也不能放弃。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我首先到下面的县城开展工作。在药店收效甚微的情况下，我开始转战美 容院。在美容一条街效果不佳的情况下，我开始搜索一些死角区域，结果却有 了意外的收获。店不大，而且生意看起来很平淡，起初没把这个店放在眼里， 但就是这样的店，却给了我意外的惊喜。她当时就一个牌子，要知道，一般的 美容院都有两个以上品牌的，她显然缺品牌；当时她店里的品牌属于植物的， 而我们是中药的，正好产品互补。由此可见，她与我们合作，是非常合理的。 这次成功告诉我一个道理，不要瞧不起小店，实际上小店的需求更大，它更需 要对产品线进行补充，机会往往藏在角落里。为什么美容一条街没有收获，我 也进行了分析。第一，在美容街上的店都有一定的实力，不然在那边立不住 脚，跟有实力的合作自然不易 ，就像找女朋友一样，找好的人家不一定会理睬 你，因为追求者众多，她根本就不缺你一个，所以也只能退而求其次。第二， 厂家业务员都喜欢跑一条街，那条街都被跑烂了，人家一方面可能确实不缺， 另一方面，她们都麻木了，见到业务员，第一个反应就是拒绝，她们都烦了，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠