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销售人员月度工作总结【三篇】 篇一 我从事服装销售工作已经 3 年有余。在这一领域也有些 自己的心得，下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售 人员工作总结。 先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿 态，因此，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌 的市场份额，要竭尽全力的苛刻。我在配货的时候，就要充 分的加以搭配如：户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。我以我 西单xx店的户外 100店铺为分析对象，整个商场是以户外鞋 为销售主体，并且整个商场的客流以户外年轻人为主，随着 奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重 用，人们对户外类的消费势必会大力发展。在竞争过程中， 在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。主 要运用的是概念战和价格战，但是，要灵活运用战术，不可 鸡蛋碰石头。 在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列必须要以整 个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的 问题。正因品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。在货 品陈列方面，我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进 入的。正因整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店 的驻足时刻。店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款 是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段， 所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么 就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上方。另外，现阶段 最流行的陈列思想莫过于色系的搭配， 但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局， 以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列 的时候，必须要充分利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面， 必须要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活， 在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合 穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。 代理商方面： 要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商思考一点。 在专业知识上方要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要 尽量完善的带给给代理商。要让代理商构成长远的目光。和 让代理商看得到盈利的期望。在服装品质方面：要尽量的精 益求精，程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚， 对于下属要毫无保留的指导。 买货方面： 1、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线 的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 2、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最 峰值的上下一段周期内推算。而不就应是整季销售的比例。 但是，又要注意完整性。 3、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会 的浪潮。 4、上一季的优点必须要遗传下来，在微量的融合一些潮 流变化的元素，以不变应万变。 5、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品 进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。 6、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 7、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。正因重复 就会在自己的场子里面构成竞争。 以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，期望能给 有需要的人一点点经验。 篇二 在忙碌的工作中，时刻就显得更加快速的溜走了。工作 方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。 刚进入公司时，对我来说，一切都是崭新的，公司为我 们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平 台，就看自己怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过 程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!很荣幸能 加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;要了 解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品，才能有 自信心;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，透过 学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短 摸索时刻;在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个 新手，必须要多学，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;公司没有 对我做任何的要求，自己去展现自己的才能，公司会根据你 的实际潜质安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导 和同事带我一齐去拜访客户，演示给我看。每一环节，每一 步骤，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深 刻，熟悉公司产品了解公司业务状况。几天过后，我就开始 独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人， 喜爱跑业务，喜爱与人打交道;看