如何把握超市的定价与价格策略分析解析.pptVIP

2020/3/8 63 4.1 顾客心理分析 ? 绝对感受性 / 相对感受性 —— 凡是没有达到绝对感觉刺激量的时候，都 不能引起感觉。（电视广告的持续时间若少于 3 秒钟，则不会引起消费者的视觉感受） —— 在刺激物引起感觉后，如果刺激的数量发 生变化，但变化及其微小，则不易被消费者察 觉 （一种商品的价格上涨或下降 1 — 2% 时，消费者可 能毫无察觉，但如果调幅达 10% 以上，立刻会引起消费 者注意。） 消费者通常根据敏感性商品的价格高低 来判断整个超市的价格高低 2020/3/8 64 心理定价形式 ? “ 不二价”政策 ? 奇零定价 ? 声望定价 ? 习惯定价 2020/3/8 65 （ 2 ）吸引定价 （廉价品定价） ? 销售鲜活商品 ? 季节性降价 ? 处理将过期商品或积压滞销商品 ? 因清偿债务、转产、歇业而降价销售的商品 2020/3/8 66 （ 3 ）复合单位定价 ? 增加顾客对一种商品的购买量，大量购买时 给予一定比例折扣 ? 分析后提价 （ 4 ）底价定价 2020/3/8 67 四、价格调整 两种形式：提价、降价 1 、降价控制： 必须在保本期内卖出，即刻执行 2 、降价时机选择： 早降、迟降、交错降、全 面降 3 、涨价： 厂商涨价用延缓一个月方法 形象商品 销量商品 效益商品 商品的功能性角色扮演 五、商品的功能性角色扮演 2020/3/