德阳银行卡营销方案及措施建议.docVIP

德阳银行锦程卡营销策划 营销对象说明：德阳银行锦程卡是四川省德阳市德阳银行（原德阳市商业银行）发行的一款集储蓄、消费于一体的储蓄卡，作为银行发展的需要，银行发行的储蓄卡采取用卡免费的办法，以吸引更多群体选择使用该卡并了解银行其他盈利项目，获取更多稳定顾客。 1.产品策略 产品名称：德阳银行锦程卡 产品简介：德阳银行锦程卡为德阳银行一般性储蓄卡。主要功能是集储蓄存款、取款、转帐、消费结算、联网交易等多种功能为一身的交易卡。 2.目标市场和目标顾客 全体市民，其中主要针对参加高考的学生，年轻白领，商务工作者，本地热衷外出旅游人士等流动性较大人群。这类人群流动性大，长期在外，消费较频繁。 3.产品的市场定位 德阳银行锦程卡具有“四免”服务：1.全球范围内所有银联标识的ATM取款免收交易手续费；2.免收银行卡年费；3.免收开卡、换卡工本费；4.免收小额管理费。 4.价格策略 办卡、用卡均免费，初次办卡勿需有最低开卡资金。本身此卡作为银行的一种特色产品，目的在于：1.通过对学生的吸引而达到吸引其家庭进行存款或办理贷款等业务；2.学生接触人员较专一，口碑宣传力度较强，对银行的宣传作用较大；3.吸引商务工作者、本地爱好旅游人士了解银行相关业务，包括贷款业务，基金业务等，从而建立长期合作、信赖的关系。 6.沟通策略 在 “四免”的基础上，根据产品的特性，采取以下方式进行： 1.通过与学校事先沟通，