网格化精准营销策划方案.pdfVIP

网格化精准营销 润镇区域营销策划方案 组别： 第一组 组员：郭秦涛、杜小翠、梁浩、郑克华、李军、黄佩霖 1 试点机构： 润镇信用社 目 录 2 2 润镇区域专场营销方案 项目背景 润镇自古以来就是人口密集地，更是淳化县唯一的省级重点镇 ，承担着淳化县工业经济发展示范功能，加之近几年来，淳化县政 府确定的“一体两翼”城镇体系，将大店新区和县工业园区连为一体，进 一步拉大县城框架，夯实淳化城乡一体化发展基础近年来城镇建设、移 民搬迁集中安置等基础设施建设步伐的快速推进，特别是“淳化县农 交易市场如期建成投入使用，淳化商城即将投入使用，脱贫攻坚的有 力推进、即将要继续施工的碧苑尚城”、 “子龙新区安置点”二期使该区 域更加吸引人们眼球，安置人流、工程施工人流、商 交易人流等大 3 3 幅度流入，随之而来的就是消费群体的增加，为商 快速发展带来了 很好的机遇。 作为农村金融机构，我们还停留在原始银行的“包片”营销模式上， 客户经理满足现状、得过且过、不求上进，对所承包的片区未进行精准 分类，对于顶级客户、核心客户定位不准，随意性较强，导致营销零散 化、目标缺失，直接导致计划目标的实现毫无方向和相应方式方法，这 也是我们客户群流失严重、对于信用社的金融产品认识不到位、不愿 意接受和使用的主观原因。 通过这几天的网格化营销培训，在采集信息深挖商户痛点是：① 缺资金②缺专业营销人员③同行业竞争强④经营性成本高⑤管理水 平低等，分析核心痛因是：①销售渠道不畅通②应收账款较大③商户 综合素质低④缺乏同行业统一组织。 针对以上情况进行分析后，我们认为：作为该区域内拥有三家机构 的阳平关信用社，为了迎合各方发展之中对于金融服务、知识、纽带的 需求，为推进宁强信合在阳平关区域内的影响力得到有效提升，充分 发挥农村信用合作社的纽带和支农主力军作用，以解决商户发展过程 中的难题，帮助消费者实现集中采购、降低成本，有效整合各方面优势 资源，搭建较为稳定的营销消费服务平台，充分利用阳平关镇子龙新 区安置点人口密集日常消费需要和新入住搬迁户大量房屋装修的商 机潜力，实现商户与信用社共同发展，并形成商户—客户—信用社长 期稳固的合作关系，同时让广大客户群体选择农村信用社为金融服务 的唯一对象。 市场分析及预期效果 4 4 一、市场概述（附地 图） 阳平关镇位于宁强县西的嘉陵江谷地，地处陕甘川三省交界处， 素以“天下名关”著称，历来是通巴蜀去中原的兵家必争之地，宝成铁 路、阳安铁路在此交汇。 阳平关镇共辖 20 个行政村，2 个社区居委会，123 个村民小组，镇 域面积 268 平方公里，现有人口 3.5 万人，少数民族（回族）1000 人，镇 区常住人口 1.6 万人，流动人口 2200 人。镇内有驻镇单位 61 个，商业 网点 1511 个，工商服务及第三产业发展势头良好，以农副土特产及蔬 菜百货为主的市场 2 处，日成交额 12 万元，镇内中学 1 座，小学 2 座， 医院一座，火车站 2 处；镇内主要景点有：子龙山、三泉县遗址、龙门洞 景区。 二、SWOT 分析： 5