服装企业市场营销计划书4份.docx

服装企业市场营销计划书 4份 篇一：服装企业市场营销计划书 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件 价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌 几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形 象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是 品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还 有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城 市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国 际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品 牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题： 第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵 这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以 前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更 加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越 突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难 题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保 等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格， 容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我 们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为 一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有 什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的 品牌，无力直面国际市场。虽然有 XXX、XX等一批服饰精品在国内崭 露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入 WTO后，服 装企业实现品牌战略化已经势在必行。 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企 业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌 方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集 体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产 出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛 之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名 设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大