关于不同消费阶层的广告对比.docVIP

. . . . . 关于不同消费阶层的广告对比 —别克君越、奇瑞QQ 一、广告与社会阶层的概念 近些年来，随着我国经济增长飞快，市场竞争日益紧，商家与企业对广告宣传的重视程度也达到了前所未有的高度。而且，已经不再单纯的追求数量与覆盖面积，更多的是给广告加入顺应潮流的创意涵，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象，从而给大众眼前一亮的感觉，从而加深其给广泛大众的印象。同时，伴随着消费者市场的逐步细化，消费者选择的不同，广告的定位也相应改变。广告的不断发展与创新也逐步面向了不同的社会阶层，因此要区分针对不同阶层消费者的广告的差别，我们首先需要了解广告以及社会阶层的定义。 所谓广告，即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间，按照要求，由指定的媒体，将真实 信息传播出去的一种交流活动。广义广告包括非经济广告和经济广告。我们这里谈论的广告，主要是经济类广告，这一类广告使我们生活中较常见的，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。（参考文献《广告学》） 自2002年以后中国汽车行业已经日趋完善，特别是私人消费者兴起，不同类别的轿车需求量开始迅速攀升。广告已经成为众多汽车厂家抢占市场的重要途径，进而诞生了一个汽车广告的概念。汽车广告的立足点是企业。做广告是企业向广大消费者宣传其产品用途、产品质量，展示企业形象的商业手段。在这种商业手段的运营中，企业和消费者都将受益。企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为。不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们提供了非常方便的购物指南。因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣传本企业的产品，否则会贻误时机。 要做好汽车广告必须明确本产品的目标市场，根据本产品的特征和目标市场消费者的需求做出合适的广告。因此必须要对社会阶层有足够的了解。 社会阶层是由具有相同或类似社会地位的社会成员组成的相对持久的群体。每一个体都会在社会中占据一定的位置，有的人占有非常显赫的位置，有的人则占据一般或较低的位置。这种社会地位的差别是社会成员分成高低有序的层次或阶层。（参考文献 《消费者行为学》高等教育 符国群 编著） 不同社会阶层的消费者所选择和使用的产品是存在差异的。特别是在住宅、汽车和家具等能显示社会地位与身份的产品的购买上，不同阶层的消费者差别比较明显。上层消费者对住宅区环境优雅，室装修豪华，汽车的品位与档次要求都很高；中低层消费者则更加重视汽车的耐用性和价格低廉等方面的因素。 二、两则广告的具体描述 从目前国已发布的汽车广告来看，创意性质的广告较多，策划式的广告相对贫乏。有的平面广告像摆地摊，把发动机、ABS、安全气囊当作小商品依次摆齐，缺乏大气和整体性；有的电视广告只见一辆汽车飞奔而去，其 广告语却不知所云，不仅没有回味，还让人一时听不明白。广告最重要的并不是新奇而是要适合自身的产品定位和所面对的消费者阶层。 我们以奇瑞qq和别克君越的电视广告为例，分析针对不同消费者阶层广告设计的差别。 （一）首先介绍一下两款汽车具体面对怎样不同的消费群体： 奇瑞QQ所面对的消费群体是中青年为主目标的18-35岁追求品位爱时尚但消费能力不高的年轻人。这一群体喜欢追求时尚潮流注重汽车的外观，色彩等方面的条件但是消费能力明显不足；别克君越的目标人群学历一般在本科及以上，年龄36岁以上，大多是建立了家庭的男性，大多在大中城市已定居，职业一般为高级主管及私营企业主，家庭月收入1、5万到3万元。这部分人的明显特征是收入偏高，稳重，理性，不扬。因此他们比较注重汽车的性能，彰显地位等方面，消费能力较强。 （二）其次采用文本形式简单介绍一下两则广告： 奇瑞QQ的广告容如下： 场景一：镜头从奇瑞QQ全新车型粉红色QQ?me尾灯灯突然打开开始，进而车灯全开，快速旋转到前身，墙壁两侧探照灯亮起，下方出现广告语“反正都是时尚”，汽车平稳向前行驶。 场景二：镜头瞬间转移到弯道处，四周探照灯全部亮起，来回扫动，车子平稳而迅速的经过弯道。 场景三：摄像仪转动，车子来到直线道路上，以侧身出现在画面上，两侧探照灯仍亮起，伴随着音乐，车子轻轻左右舞动，墙壁上映出是一个女郎性感女郎欢快前行的影子。 场景四：画面切换到