招投标和合同管理投标报价技巧案例详解1.ppt

干项目招标与 同管理 主讲:陈艳  第一节投标文件的组成 第二节施工组织设计 第三节工程施工投标报价 第四节报价的策略与技巧  第四节投标技巧及案例 投标技巧总结 不平衡报价法 不平衡报价法( Unbalanced bids)也叫前重后轻法( Front loaded)。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价,在 总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期 既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想 的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡 报价法  (1)不平衡报价的内容 (1)能够早目结帐收款的项目(如开办费、土石方工程 基础工程等)可以报的高一些,以利资金周转,后期工程 项目(如机电设备安装工程,装饰工程等)可适当降低 (2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单 价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而将工程量 可能减少的项目单价降低,工程结算时损失 但是上述(1)、(2)两点要统筹考虑,针对工程量有错误的 早期工程,如果不可能完成工程量表中的数量,则不能 盲目抬高报价,要具体分析后再定  3)设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可 以提高单价,而工程内容说不清的,则可降低一些单 (4)暂定项目( Optional Items)。暂定项目又叫任意项目 或选的项目,对这类项目要具体分析,因这一类项目 要开工后再由业主研究决定是否实施,由哪一家承包 商实施。如果 标,只由一家承包商施工,则 其中肯定要做的单价可高一些,不一定做的则应低 些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包商 实施时,则不宜报高价,以免抬高总包价 (5)在单价包干混合制合同中,有些项目业主要求采用 包干报价时,宜报高价。一则这类项目多半有风险 则这类项目在完成后可全部按报价结帐,即可以全 部结算回来,而其余单价项目则可适当降低