影响转化率因素.ppt

影响转化率的因素 影响转化率的因素到底有哪些 店铺数据指标分析 目 爆款宝贝描述 关联营销的作用 影响转化率指标分析流程 影响转化率的因素 口1我们先来了解一下转化率的概念。简单来说,店铺转化率就是成交笔数和浏览人数的比 值。我们可以这样来理解:来到店铺,产生购买行为的几率。转化率越高,说明购买几率 越大。如果你的店铺有足够高的转化率,那么店铺流量越大,即成交笔数越多,生意也就 越好 口既然转化率作为店铺重要的衡量指标,那么转化率是怎么计算得到的? 口整店转化率=访客数订单数 口转化率还分为:询单转化率、静默转化率、整店转化率、单品转化率、日转化率等。这么 多种转化率,那么影响转化率的因素到底有哪些呢?看来影响转化率的因素有很多 目标转化 口(1)销售记录:零成交记录,我不敢做第一。首页或分类页的促销放还没有成交的新品, 是极其错误的 m(2)浏览速度:等了半天图片还显示不出来。由于图片没有做好优化,或者切片不合理 导致图片打开速度太慢,这样会影响客户的心情 口(3)付款方式:支付宝、信用卡、货到付款。提供多种付款方式,以方便不同类型的顾 客购买 m(4)分类导航:装修得挺 Efashion,找了半天找不到我要的宝贝。分类导航应该站在消费 者立场考虑,如何让买家尽快找到自己想要的东西 目标转化 口(5)店铺首页:首页乱七八糟,实在没有心情看下去。首页布局应该把主推的宝贝放在 上面,而且每屏都应该有重点。 口(6)促销活动:活动不少,都是浮云,不给力。店内促销活动的原则是小范围大力度, 而不能大范围小力度,比如说拿一两件宝贝做类似于5折的大力促销,而不要将全店做9折 口(7)产品主图:喜欢看细节图,只有张图。充分利用5张主图,尽可能多角度地展示产 品卖点。 口(8)购买评价:评价不错,可是别人的评价也不错,并且价格比你的便宜;价这么坑爹, 相信群众的眼光。维护好评价,特别是爆款宝贝的评价,非常关键!