房地产调研项目总结.docVIP

　　 　　篇一:《房地产调查的心得体会》 　　房地产市场调查的心得体会 　　通过两天的市场调查，我学会了很多东西。销售是一门艺术，而学好这门艺术，却不是一件容易之事，尤其是对于售楼这个职业。 　　我们以客户的身份去某某房产营销中心咨询，观察他们的售楼人员是如何待人的、如何向客户介绍项目、如何扬长避短地应答客户提的问题……第一天做市场调查的时候，我甚至不明白自己要问些什么问题来取得我们需要的信息，后来渐渐明白，做调查的时候，我就是客户，就是购房者，我要站在购房者的角度向售楼人员提出疑问并寻求他们的答案。期间，我们最好尽量不要用到房产的专业术语，以免露出破绽。 　　这两天我们共采了五个楼盘，我发现，一名优秀的售楼人员首先就是要对自己的项目了如指掌，从楼盘到周边的配套设施，以及临近道路的通向甚至附近的竞争楼盘都要了解清楚，以便拿来向客户对比自己楼盘的长处。这样才能体现出售楼人员的专业，才能凸显本项目的优势，从而赢得客户的信赖。 　　虽然销售人员对楼盘和服务的知识、与竞争楼盘的优劣比较、个人的经验、教育程度、办事效率等等，都是成功销售的关键。我们需要在这些方面多花心思。但是无论如何，成功的销售最重要的决定因素是信任，为此我们必须能够有效地倾听，客户越信任销售人员才越有可能成功。就某种程度而言，信任是可以学习的，比如我们销售人员的知识、经验及教育背景能给客户信任，这是可以学习的；但是个性特征，如同情心或凡事尽可能为客户着想的工作个性，给客户带来的信任感，这就很难通过学习而改变。 　　这便谈到态度问题。这两天也有遇到对我们比较冷淡的售楼人员，在我看来，这就是一种失职的体现。这不仅可能错失一些购买意向坚定的客户或意向未明的潜在客户，而且也会对公司的形象带来不好的影响。顾客就是上帝，无论面对什么样的客人，我们都要保持微笑，将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。 　　在销售方面，我是个新手，需要学习的东西还很多，接下来的几天市场调查，我会加倍努力，争取做一个合格的优秀的售楼人员。 　　2010年5月18日 　　篇二:《2016年度房地产调研报告》 　　2016年度房地产调研报告 　　中央: 　　土地供应结构调整。建设部等七部委出台《关于做好稳定住房价格工作的意见》，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间;对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量;严控高档住房用地供应。 　　房贷利率调整。3月16日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区，可将个人住房贷款最低首付款比例由20%提高到30%，并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率下限水平由31%提高到12%。 　　房地产财税政策调整。国税总局、财政部、建设部联合发文，规定20xx年6月1日后，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税，同时规定凡在20xx年6月1日以后购买非普通住房的，按3%全额征收契税。 　　篇三:《房地产市场调研总结》 　　房地产市场调研总结 　　组长: 黄凯 建筑理科三班 　　组员 　　王单琦 秦娟 数字动画多媒体二班数字动画多媒体二班{房地产调研项目总结}. 　　一、调查结果 　　经过问卷调查发现大多数年轻人都没有属于自己的房子，被访者对房源的需求很急切并且对房子的期望比较高。对于中小户型的房源需求量较大，并且期望房子周围的公共设施齐全，比如小学、医疗机构、超市等。另外交通出行也是房源对于消费者的一大吸引力。对于买房方式大多数消费者还是希望贷款购买。最后众多消费者对应于本地房地产市场的发展报以不乐观的态度 ，大多数人相信房价会持续上涨。 　　二、调查反思 　　本次调查存在调查漏洞 ，因为条件限制所以对被调查者的人群较为局限，不够广泛。 　　另外，通过调查发现大多消费者对房地产市场的前景并不乐观，并认为房地产市场发展不健康。{房地产调研项目总结}. 　　三、调查总结 　　经过调查分析，本地房地产业发展迅猛，个档次楼盘如雨后春笋般不断入市，大的市场环境持续低温，消费群体整体观望气氛浓厚，本地房地产业呈现出以下发展特点 　　1、集中开发现象严重，楼盘扎堆，开发时间较集中； 　　2、新楼盘陆续上市，抢占客户；其中小规模楼盘较多； 　　3、开发商多为本地开发商，实力雄厚 　　4、私人开发小产权房较多，价格较低，抢占客户资源； 　　5、本地居民选择楼盘时区域性强，位置偏远楼盘大多不被认同； 　　6、新推楼盘价格普遍较低，多打价格牌和亲民牌。 　　篇四:《房地产市场调查总结》 　　房地产市场调查总结 　　近年来，随着中国经济的快速增长，柳州这座本身具有的人文内涵及工业基础的城市，房地产市场迅