鬼谷子精要课件.pptVIP

? （ 2 ）普通人也可以运用飞钳之术。 ? 这需要首先揣度君主的权谋、能力和想法，了解 该国的发展状况、地理、人口、财政、外交等情 况，然后，依顺君主所最重视的事进行游说，传 出赞扬的话语，把握其爱好，进而牢牢控制住他。 ? （ 3 ）还可用飞钳之术和别人打交道。 ? 这需要衡量别人的智慧、才能、气魄，设下控制 机关来等候他，如运用诱导的话语结交他，揣度 他的想法；放出空洞的赞扬之辞，然后研究他话 语中的真意，以牢牢控制住他，等等。 四、揣摩之术 ? 上述有关游说技巧，讲的只是一般的“得 情”之术。那么，对于那些隐而不现的情 况该如何去了解呢？这便是鬼谷子在《揣 篇》和《摩篇》篇中所阐述的“揣摩之 术”。 1 、 《揣》篇 ? 《揣》篇开宗明义：“古之善用天下者， 必量天下之权，而揣诸侯之情。”就是说， 善于统治天下的人，必须衡量天下各种力 量的轻重（“量权”），并揣猜诸侯深藏 在内心的思想感情（“揣情”）。 ? (1) 应了解对方情感与欲望的变化，把握“揣情”的时机。 ? “揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也， 不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也， 不能隐其情。情欲必知其变。” 就是说，一个人在大喜、 大惧的时候，往往不能“隐其情”，因而是揣测对方的最 好时机，应想方设法使其进入这种大喜、大惧的状态。