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Company LOGO 零售终端关键数据分析 （基础版） 零售终端有哪些数据？ 客单价 平均单价 附加值 销售数量 人 / 货 销售排行 销售占比 周转周期 升跌率 完成率 进、销、存 利润 折扣率 货品流失率 平效 人效 立效 售罄率 盈亏平衡点 客流量 进店率 试穿率 购买率 客单价 营运数据 销售数据 服务数据 营运数据 1 销售数据 2 服务数据 3 目录 老板到店 对话录 老板：最近销售怎么样？ 店长：不好！ 老板：为什么不好？ 店长：没货卖！ 老板：店里不都是货吗？ 店长：没好卖的！ 分析 以上对话 为我们带出了哪些数据？ 进 销 - = 中间差价是毛利润 毛利润 = 销售额 - 产品成本 净利润 = 销售额 - 产品成本 - 运营成本 = 毛利润 - 运营成本 零售的本质 进、销、存的关系 商品 进货 （前周） 销售 （上周） 库存 （本周） A 100 10 90 B 80 30 50 C 50 2 48 某季商品还有三个月的销售周期 , 针对以下销售报 表，我们该关注哪件商品？ 案 例 周转周数 9 1.67 24 问 怎样才能取得最多的钱？ 零售魔法盒 功能：投一枚金币到盒内，能变出两枚金币。 限制条件：最多只能容得下十枚金币 案 例 零售魔法盒 意外：放入盒内五枚金币，只取出 6 枚，另外 4 枚卡在盒子里取不出来了。 案 例 问 问 1 下一次还能