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桶装水策划执行方案 一、广告组合 1、 媒体组合 (1) 电视广告 借助最有影响力的媒 体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发 挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地 播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印 象。 (2) 印刷品类广告 对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性 强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。 a. 杂志 画报宣传 采用三种杂志结合的方式。柒画报和宏商资讯为中高端杂 志，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；今时讯为中低 端杂志，针对性的对产品进行买赠、特价，夹页优惠券、代金券等 促销手段，来提升产品销量。 b. 海报、便利贴宣传 在各街道宣传 栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可 服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。 C.传单派发 在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大怡洋纯净水的 影响力 可作如下陈述 : 桶装纯净水采用高新科技核心技术生产， -- “二级反渗透工艺、七层净化、八项国标检验标准” .a、高端的技 术将原水采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理 加工方法进行深度处理，最后将水分成含小分子团含氧量的活性水 (纯净水)、不可饮用水。口味清甜、身体溶解性高，能被人体最 大效率吸收，从而更快的进行人体新陈代谢，更新身体机能。 b、每 一桶纯净水都已进行多项高科技核心技术处理，让您喝出健康、喝 的放心。 2 、时间组合 (1) 电视广告采取集中排期法和栅栏式排期 法结合的方式。 7、 8、 9 月份为用水旺季，采用集中性广告轰炸， 能够形成突破性的市场影响； 9 月至次年 5 月采取栅栏式排期法， 避免持续高强度广告发布造成的浪费，又可以保持广告的连续性， 有利于广告信息效应的发挥。 （2） 印刷品广告分别可定期为一个月 和半个月向消费者分发。柒画报、宏商资讯、今时讯杂志均为月刊 ; 海报、便利贴和传单要及时根据活动做出相应调整。 （3） 10 、11月 份进行用户回访，设计用户回访表，反馈制定下年营销计划。 二、市场开拓 1、竞品促销 （1）票赠送方式，如买 10 桶送 2 桶， 20桶送赠台式饮水机， 30 桶赠台立式饮水机。 （2）免费赠 送，在各街道或小区进行免费赠送，用户只要填写联系方式，可免 费喝一桶水，一周后进行回访，询问订水意向。 （3）买饮水机送 水票。 2、销售促进 （1）定期免费帮忙老客户清洗饮水机。 （2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米 等） （3）邀请客户到厂里免费参观。 （ 4）登记客户生日，生日 当天送水一桶或礼物一份 三、 公关活动 1、生命健康接力 -- 喝好水从怡洋做起，大型用水健康教育市民普及 行动，把良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识通过 我爱怡洋双向交流活动 展示出来。 2、与 特殊顾客群 建立 一帮一 伙伴关系大型赠水活动，在媒体上进行相关报道。 3、在 315 期间将消费者、权威部门、新闻媒体请进来参观访问公司 的生产过程，用看得见的事实来证明公司的实力和承诺，让消费者 对公司产品放心。