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网络文学知多少 时下，网络文学风行，越来越多的人，选择以上网阅读电子书的方式，代替了传统的实体书。其原因不外乎，电子书的范围广，选择多，以及最重要的，花费少。但文学网站显然不会是以服务大众为目的的公益事业，那么作为一个行业，它又是怎样盈利的呢？ 要了解网络文学市场怎样盈利，就必须从来源着手。那么哪些人才会使此类网站的目标对象呢？仔细思考后，不难发现，读者于广告上便是他们的目标。几乎大部分的网站盈利都来自于会员费和广告费。 虽然有着相同的利润来源，但不同的网站有着其各自不同的经营模式。为了做更深入的了解，以下分来分析三个典型网站。 首先，我们来关注这样一类网站：网站接受广告，但却只允许VIP会员阅读站内作品。此处我以幻剑书盟为例。幻剑书盟，相较于其他同类型的厂商，它不可谓不成功，网站拥有大量的VIP会员，在书友中颇有名气，是VIP市场上屈指可数的大型网站。那么它的成功到底是怎么得到的呢？其实，这样一个网络文学市场，因为每个厂商都可以自由的进入或退出市场，几乎可以近似的看住为一个完全竞争性市场。而在这样一个经济利润为零的市场生存，网站就必须拥有自己的经济租金。幻剑书盟以小说更新最多、最快、最新著称，这就是他的租金。这给其他同类型的厂商的进入造成了壁垒。 此外，在一些网页的设计上，幻剑也颇为有趣。如果你不是会员，这并不意味着，你将被拒绝访问此网站，相反地，从某种意义上讲，你还非常的受欢迎（心理上有点像看到了猎物的狼。Ps.你是猎物），你可以随意浏览棋手也，不要怀疑，这就是全部的事实。试想一下，你非常喜欢一部小说，并为此等待了相当长的一段时间却依然没有更新，其时间跨度甚至有可能是几年之久（作为一个单字图书的疯狂爱好者，我就曾有过为了一步小说长相思了三年的时间的纪录）那么当你在幻剑书盟再次看见她的时候，当你进入书目并发现“本书已连载完成”时，这绝对是一个刺激点，向你发出着成为会员的信号与激励。除此之外，幻剑书盟还有另一个刺激点，那就是会员费的收取。当你申请成为会员的时候，你会被告知，价格为0.03元/千字，乍看之下，是相当低廉的，这在你一对成为会员的评价相当高的情况下，无疑是诱惑十足的，十有八九，你就会成为网站的与新金主。但0.03元/千字的价格正的便宜吗？为了了解这个问题，我们来算一个例子。一部小说，有二十多集，每集相当于一本实体小说（20元/本），一集中有二十个章节，每个章节大约有6~7千字，计算一下20*20*6*0.03=72元，一部小说的花费大约有72元，一笔不大不小的花费（对于我们学生来说），但有趣的是，此价格仍然比书店中的实体书便宜不少（20*20=400元）。所以对一般已经成为会员的人来说，选择继续会员仍是有效用的，既可以看到较便宜的图书，可行的选择也变得相当的大（还记得在前文中提到过，幻剑的书源广、泛、精）。同是，这也使得幻剑最终定位成为以VIP会员费作为主要利润源的一大成功网站。 接下来要研究的是一类纯以广告费为盈利的网站。此类网站在市场中并不少见，故此处，我仅以小说阅读网为例，加以分析。此奥说阅读网并没有开设VIP制度，它允许所有读者阅读站内作品。也许，相对于幻剑书盟，这类网站，有人认为，会影响利润，但事实却是，小说阅读网非常的成功，甚至知名度还在幻剑之上。那么，原因呢？首先，我们先考虑一个问题，在同等情况下，作为读者的你，是更愿意花钱还是免费去消费电子图说这件商品的呢？显然，只要十个正常思考的行为人都会知道，免费要比有偿来得更好。所以，即使说在内容上，种类上，数量上次于幻剑，仍有许多读者更偏好于小说阅读网。 与幻剑书盟相似，网页设计上，小说阅读网同样也不马虎。不同于一般的网脏，可以将一本小说完整地显示在一张网页上，小说阅读网选择拆字诀，也就是将一部小说分篇分章分节，已最小的单位独立成页，这样一来，在所占的网页数量上，同一部小说会产生几十倍乃至几百倍的差异。另外，有一点要注意的是，广告费的收取方式——点击率，也就是说，每当有一个读者观看了该广告，网站就会有一定数量的进帐，而这也是小说阅读网所有运行模式、网页设计的依据。不对读者设置进入壁垒（会员费），使他打开纵向市场，大量读者的进入，很大程度上提高了广告的观看率；而拆分章节，则是在纵向上的拓宽，这是读者在原有的基础上，关看到了更多的广告，从而，利润滚滚而来。小说阅读网的舍字诀掌握得非常巧妙，在明知不可为的条件下，放弃非自己所长的VIP方案，将战场转换，剑走偏锋以小利会员费（对小说阅读网来说的）的舍，谋大利的得，在己方禀赋并不占优的基础上（书的质量上较幻剑稍差），成功的与幻剑书盟等名站均分天下。 最后，我们来讨论一下，起点文学网。这是一类综合上述两类网站特点的网站。但不要认为他一定是最优的，因为你必须考虑到他寻租的能力不可避免地要低于另两类网站。文学作品来自于作者，而