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毕业生手机销售实习报告 一、实习目的 加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析 问题和解决问题的能力。 锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理 的能力。 通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力，学 习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的 社会责任。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX二、公司概况 地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于 年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。中和商贸有 限公司总部位于济南康桥工业园 , 专业研发手机。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX 三、实习内容 通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行 基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产 品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去 作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销 售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难 度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深 深体会到工作和上学的不同。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程 中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的 这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个 多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的 销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么 技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。 也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就 是上帝，无论顾客多么刁钻， 要求多高， 都要尽量满足顾客 实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须 要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要 尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给 顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处 工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、实习总结和收获 会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应 变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种 不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自 觉的去做事，才能得到大家的肯定。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定 的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足 之处：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 思想上个人主义较强。随意性较大 ; 有时候办事不够干练 ; 工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造 性不够 ; 业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够 的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱， 由于公司正处于发展阶段。 。职责不够明确，公司没有一个 有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。 工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售 预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库 存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为 淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面， 应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件， 包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也 省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风 险和库存成本。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实 习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在 着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是 亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间， 拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次 实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为 了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习， 对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为 我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不 足，比如英语不太好，工作能力有高 ; 也切实地感受到理论该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指 导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践 相辅相成 ; 也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操 作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当 面对现实的某一个特定的企业时，需要灵