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Signature Selling Method -- IBM 特色销售方法论 IBM中国渠道大学管理学院合作伙伴销售能力提升项目 Neusoft人力资源领导力中心 3 Sept. 2008Copyright 2008 By Neusoft Group. All rights reserved © Neusoft Confidential Signature Selling Method —— IBM 中国渠道大学管理学院合作伙伴销售能力提升项目 课程介绍 3 Sept. 2008 © Neusoft Confidential  欢迎  Signature Selling Method: IBM特色销售方法论  自我介绍，分享销售中遇到的挑战  讨论并选择商机模拟案例  日程安排 Confidential 团队练习-1 您曾在销售过程中遇到的挑战  团队讨论  团队分享并归纳出三个曾在销售过程中遇到的挑战  选出团队的“新闻发言人”  自我介绍  您的姓名  您的公司和您所担任的职务  您已从事多久的销售工作  团队的“新闻发言人”阐述你们的“三大挑战” Confidential