董仲蠡演讲全篇.pdfVIP

互联网+教育 董仲蠡 大家好，我是仲蠡，2014 年的时候，我有一个非常好的机会，单 位公费派我到商学院读书，走的时候，我在沈阳的 车站，跟我老婆 说，我说老婆，你放心，一毕业我就回来，结果到了北京，我就变心了， 不是因为我爱上了别的女人，是爱上了这里疯狂的创业环境。我读的 是商学院，我感觉身边每一个人都是大牛，张口融资闭口上市，指点 江山，挥斥方遒，每一个人，都能下一分钟秒变马云、马化腾。 再看看网上那些传奇的创业者们，一个 90 后普通的大学毕业生， 创业不到半年， 累了 200 万用户，豪言要分一个亿的利润，给团队， 不就是做了一个课程表吗？SO EASY ！一个17 岁的女孩，高一辍学 开始创业，不到一年，公司估值 6000 万，6000 万，不就是做了一个购 物社交平台吗？SO EASY ！还有一家互联网公司，搞金融的，创业 21 个月吸金 740 个亿，740 亿呀，不就是一个借钱平台吗？SO EASY。这 些就是天上掉的馅饼，我也想吃一口，我饿啊。 我自己的优势是什么呢？是教育，我就做互联网教育，一个手机 上可以学习的 APP 。我迅速算了一笔账，全国中学生有 7000 万，大学 生有 3000 万，加一块，正好一个亿，一个亿里面只要有 1/10 的人使用 我的 APP ，这就是 1000 万用户。你想想培训班那么贵，假设每个人少 花一点，只花 100 块钱，这就是 10 个亿的收入，10 个亿的流水，公司 估值那不得至少 100 亿呀，我要发了，我要发。 接下来，我就开始迅速做课程，别人一个月做完的，我 3 天就做 好，什么内容，根本不审核，什么教学逻辑，什么课程结构，我全都不 管。总之就是要多，要快，要好看，课程上线之后，我更是开启了狂轰 乱炸的宣传模式，什么朋友啊，家人啊，过去的学生，包括我支过教的 学生，我统统都不放过。朋友圈，微博，我就是一顿转发，给我下载，给 我点击，我要用户量，我要流水，我要成功，我要发财。 然而，3 个月过去了，我的课程点击量，只有区区 500 次，500 次是 什么概念，平均一天就只有 5 次，其中有 4 次是我自己点的，我所期望 的那种学习热潮啊，我所期望的供不应求，我自己给自己打的 100 亿 的算盘，那些美妙的泡沫瞬间破裂。与此同时，资本和消费者也开始 变得理性了，那个豪言要分一个亿利润给团队的，连毛都没见着；那 个 17 岁辍学搞购物社交的，公司倒闭了不说，还欠了一屁股的债；最 惨的，是那个搞互联网金融的，不但公司倒了，还因为非法集资，被调 查了。“裁员”、“倒 闭”、“融资难”这些成了 2016 年互联网创业公司的 关键词。 当时半夜 12 点多，我在空无一人的办公室，我们面前是一堆不知 道什么时候买的外卖的饭盒。我对自己说，算了，回家。正当我收拾东 西准备关机的时候，突然弹出了一条课程评论，上面写道，小董老师 您好，之前您来山区支教，来过我的新城堡小学，现在我已经是一名 中学生了，今天我用妈妈新买的手机，在网上看了您的课程，我觉得 做得真好，我收获特别大，我会推荐给我的同学使用的，谢谢您小董 老师。 一个我完全没有用心的，充满功利的残次品，在一个我支过教的 学生看来，却是优质的课程，就在那一瞬间羞愧、悔恨、痛苦、无奈以 及对自己的愤怒，千百种感觉，向我袭来。我用后台系统查到了她的 电话，给她打了过去。我完全忘了，已经是半夜 12 点多，对方是一个 特别稚嫩的，充满睡意的女孩子的声音：喂，你好，哪位？ 我哽咽在喉，我根本说不出话，而且我也不知道说什么，我连对 不起都说不出口。当年我去山区支教，我看到他们不仅是硬件的教学 环境特别差，而且由于老师的水平有限，说实话，学生也听不太懂。几 个年级共用一个教室，共用一个老师，看到这种现象之后，我心里特别 不是滋味。我当时就告诉自己，这辈子我要做一件事儿，我要让这些 山区的孩子，也能够上到最好的老师的课，让他们有平等的教育机会。 我创业创了这么久，我居然忘了自己首先是一名老师，然后才是 一名创业者。于是我开始沉下心来，重新组建团队，7-11，每天早上 7 点，晚上 11 点的工作，不求速度，不搞营销，只求质量，每一门课上线 之前，我都要亲自检测，力求用同学们最能理解的方式，去表达出来。 学生说，看