保险公司中支年中汇报　.ppt

弹指一挥间，09年上半年已悄然而逝。四平新华在分公司的正确领导下、在四平市委市政府及相关部门的关注下、在监管部门的大力支持下，在全体员工的共同努力下取得了辉煌的业绩，上半年的每场战役中我们都做到了上下一心、众志成城、服从指挥、全力以赴。让我们欣喜的是每场战役我们打得都很漂亮，尤其是5、6月份活动率突破60%一直保持全省第一，也值得一提的是四家作业机构个险均有大幅的增长，队伍士气因此而高涨,队伍收入大幅增加,团队局面欣欣向荣。这为下一步工作打下了坚实的基础。然而这一切无不饱含着员工们辛勤的付出和领导们亲切的关怀及分公司各部门的顶立支持，在这里我由衷的感谢你们！ 四平市地处吉林省的西南部.东辽河下游.辽宁省与吉林省的交界处. 总面积1.4万 平方公里，市区741平方公里；总人口：328万，下辖四个县市：公主岭（104万）、 梨树（85万）、伊通（47万）、双辽（41万）、城区（56万），城市人均收入9700元，农村人均收入4500元，目前四平地区的寿险市场上主体有7家。 其特点为： 中国人寿： 农村为主，市区为辅 全区规模人力2000人，梨树为全区老大 平安保险： 市区全区规模人力450人，四平本部老大 新华人寿： 农村为主，市区为辅 全区规模人力1300人，公主岭为全区老大 太平洋寿： 农村为主，市区为辅 全区规模人力1200人，公主岭与梨树不分伯仲 中保寿险： 农村为主，市区为辅 全区规模人力750人，没有明显竞争优势 泰康人寿： 农村为主，市区为辅 全区规模人力600人，没有明显竞争优势 生命人寿：农村为主，市区为辅 全区规模人力110人。平方公里， 1-1.当地市场发展状况对比(1－6月) 中国人寿 平安人寿 太平洋人寿 新华人寿 泰康人寿 中保寿险 生命人寿 1-2.当地市场份额 2-1.自然情况 四平中支现有营业区4个：本部、公主岭、梨树、伊通 现有营业部16个，营业组120个，规模人力1255人；人均产在 5000左右，人均件数达每月平均3件左右；活动率在60%以上，实 效基本等于实动；绩优平移，标准部、组平移率较好 上半年员工平均收入： 业务员1700元，客户经理1800元，业务主任：3500元，高级主 任：4500元，部经理：9800元 2-2.业绩达成 2-3.营业区状况 2-4.标准保费同比增长 2-5.规模人力同比增长 2-6.实动人力同比增长 2-7.绩优人力同比增长 2-8.省内排名、系统排名、绩优平移率排名（止6月末） 2-10.业务发展状况—银代 7月截止到7月20号 4-1.运营建设状况： A、公主岭升入支公司完成验收工作，系统正常运行， 减轻了中支柜面录单等工作的负担 B、业管人员认真负责，每天加班加点，从指标上看差 错率大幅降低 C、理赔：查勘、上报材料及时到位，提高了理赔时效 D、体检方面及新增附加险方面得到了调整，使体检阳 性率及新增附加险出险率得到改善 E、通过每月对业管人员的培训，提高了服务水平，不 存在客户投诉及信访事件 初审差错率 6月份体检分析 4-2.后援建设 4-3.后援建设 5-1.核心价值观的落实情况 我对核心价值观的认识： 核心价值观是魂魄（形象、风格、性格、品德） 核心价值观是空气（貌似不可琢磨，其实在公司中象空气一样无处不在 核心价值观是行为规范（十荣十耻、规章制度、道德宣言等） 核心价值观是理念系统（企业的环境、目标、价值观、团队精神） 核心价值观的落实： 思想教育、达成共识 不断实践、根植人心（培养员工忠诚、专业、有品质、有价值） 典范树立、发扬精神 常抓不懈、塑造军魂 5-2.队伍建设 内 勤：班子建设：运营、银代副总 四个营业区：区经理全部到位，每个机构新人专员 配备齐全，目前本部还需配备一名组 训。各岗位人员都针对性的进行了培 训，以提高其综合能力，满足公司发 展的需要。 5-2.队伍建设 在二月份我们的四家机构的区经理全部配到位，到岗后他们就一头扎在队伍中，和队伍摸打滚爬，不分昼夜，他们都是异地工作，