本田and雅马哈战略之争.pptVIP

本田 VS 雅马哈：战略之争 团队成员： 01 02 03 04 05 06 背景介绍 战前双方实力对比 战时双方战略实施 结局 战后分析与启示 “万科”、“本田”多元化战略的比较与 思考 01 PART ONE 背景介绍 Background 背景介绍 ? 时间： 20 世纪 50 年代 —— 20 世纪 70 年代初 ? 地点：日本 ? 摩托车生产主要势力：东发公司、本田公司、雅马哈公司 ? 摩托车市场发展初期概况：在 20 世纪 50 年代以后，当时的日本摩托车市场以每年 40% 的势头增长， 行业的首席宝座数易其主。最初是东发公司，其占有率为 22% ，本田居次席，为 20% 。 ? 东发公司的应对措施： 面对迅速增长的市场，东发公司一直对扩大生产下不了决心，自恃第一，安 于现状，固守旧志。当摩托车的需求增长率从最初每年的 42% 降到 5 年后的 9% 时，东发公司的市场占 有率骤减，最后无力回天。在让出首席宝座后，东发一败涂地，终致破产。 背景介绍 ? 本田公司的战略调整： ①适应每年 42% 的需求增长率，扩大生产，快速提升市场占有率，使年销售额增长 66% ； ②筹措大量的银行贷款，继续扩大公司的生产经营规模； ③运用“先发制人”战略迅速降低成本，从而在摩托车市场争夺中，占据优势，最终击败东发； ④ 60 年代末和 70 年代初，面对世界摩托车市场需求的增长明显减缓，本田公司果断进军汽车市 场，开拓新的生产线，实行多元化经营； 最终格局：摩托车市场四分天下，依次为本田、雅马哈、铃木和川崎。其中，本田在日本本土上的占有率 高达 85% ，稳居宝座。并且，此时位于第二把交椅的雅马哈也在奋起直追，并对本田居于摩托车市场第一 宝座的位置虎视眈眈。 战前双方实力对比 SWOT 02 PART TWO 战前双方实力对比 示例 示例文字 示例 示例文字 示例 示例文字 S （优势） 1. 公司规模大，市场占有率高； 2. 技术先进； 3. 资金相对雄厚； W （劣势） 1. 摩托车型不够丰富； 2. 价格优势还不够明显； O （机会） 1. 发展汽车产业，市场前景广阔； 2. 内部财务体系趋于健全； T （威胁） 1. 发展汽车产业使公司设备、技 术、人才、资金分散； 2. 摩托车部门出现空虚和停滞状 态； 战前双方实力对比 技术不够成熟； 资金相对薄弱； 产品种类少； 产品结构单一； 准备投巨资建新工厂，可能导 致内部资金入不敷出； 专门只生产摩托车，技术、设 备、人才、内部资金的使用相 对灵活、集中； 本田致力于汽车生产，无暇顾 及摩托车业务； S W T O 雅马哈 战前双方实力对比 [ 值 ] [ 值 ] 1 1 1970 年 1979 年 摩托车销售额比例 本田 雅马哈 战前双方实力对比 35 63 18 60 1970 年 1981 年 摩托车车型总数 本田 雅马哈 战前双方实力对比 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1970 年 1981 年初 1981 年底 85% 40% 38% 10% 35% 37% 摩托车日本国内市场占有率 本田 雅马哈 战时双方战略实施 Strategy 03 PART THREE 战时双方战略实施 面对雅马哈不断的挑战和攻势， 1982 年元月，本田公司宣布对雅马哈公司开 战，一场被誉为日本工业领域最残酷的战役打响了。 采取大幅度 降价策略，增加 促销费和销售点 本田 Ⅰ . . 不断加快摩 托车产品的更新 换代，迅速使产 品多样化，直至 雅马哈举出白旗 本田 Ⅱ 投巨资建新工 厂，增加摩托车 产量 雅马哈 Ⅰ . 更新摩托车 种类，向外大量 贷款，加强新 产品的开发 雅马哈 Ⅱ . 结局