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中华讲师P Jiana sh∥ con 成功销售的八项武器 大客户销售策略 主讲:付遥 培训时间:2003/7 找讲师,就上中华讲师网 www.jiangshi.con中国最大的 培训讲师选聘平台 中华师P JiangSh∥.com 讲师简介 ☆八年销售实战经验 5年IBM,3年DELL ☆曾任戴尔计算机公 司北方区行业销售经 理、北方区销售经理 ☆获得亚太地区 Direct To Top和中国 香港区优秀主管奖励 付遥 ☆曾任IBM中国公司 销售专员 ☆获得IBM中国公司 Hundred Percent C|ub奖励 找讲师,就上中华讲师网 jiangshi. com中国最大的培训 讲师选聘平台 第一部分 中华讲师P JiangSh∥com 掌握以客户为导向的营销策略 ■第1讲促使客户采购的因素 ■第2讲大客户分析 ■第3讲挖掘需求与介绍宣传 ■第4讲建立互信和超越期望 找讲师,就上中华讲师网 jiangshi co中国最大的培训 讲师选聘平台 中华师P JiangSh∥.com 第1讲 促使客户采购的因素 找讲师,就上中华讲师 jiangshi co中国最大的培训 讲师选聘平台 中华师P JiangSh∥.com 1、影响客户采购的因素 了解案例: ■需要 ■相信 ■满意 卖印章 找讲师,就上中华讲师网 jiangshi co中国最大的培训 讲师选聘平台