第六章出口合同的订立4上课讲义.ppt

第六章 出口合同的签订;第一节 本章导读;案例一;案例二;案例三;案例四;本章主要内容;第二节　交易磋商的准备　　　;第二节　交易磋商的准备;市场调研;市场调研的概念及其作用;市场调研的内容;熟知自身经营的产品;对目标市场的调研;对国外客户的调研;掌握竞争者的状况;对销售渠道的调研　　;市场调研的渠道;出口经营方案;出口经营方案的概念、作用及制订原则;出口经营方案的内容 　;计划概要;市场营销现状分析;机会与问题分析;目标;市场营销策略;预计盈亏核算和行动方案 ;控制措施;贸易谈判的原则与策略;贸易谈判的基本含义;贸易谈判的原则;贸易谈判的策略;第三节　交易磋商的形式、内容及程序;交易磋商的形式;口头磋商;书面磋商;交易磋商的内容;交易磋商的程序;询盘;发盘;发盘实例;发盘;发盘的构成条件;发盘的有效期;发盘生效的时间;发盘的撤回;发盘的撤销;发盘效力的终止;还盘;出口还盘策略;接受;接受;构成接受的条件;接受的内容必须与发盘相符;对有条件接受处理不当错过成交机会案;必须在有效期内接受;接受的方式;接受的生效和撤回;第四节　买卖合同的订立;合同有效成立的条件;书面合同的签订;书面合同的意义;书面合同的形式;正式合同;确认书;书面合同的内容;书面合同的构成;;;