药品销售新人入门手册【通用】.pptVIP

普药定义 这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯 优选 * 普药现状 目前我国现有的万余种药品大多是普药，普药消费占据了药品消费的绝大部分。我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。城镇职工基本医疗保险制度“低水平、广覆盖”的原则，也给普药提供了较大的发展空间。因此，在未来很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。 优选 * 物价 定价主体：分政府统一定价（发改委统一定价）和政府指导定价（企业自主定价） 备物价角度：有的省份需要备、有的不需要备 问题：凡是医保品种都是政府统一定价对不对？ 优选 * 医保分类 从覆盖率上讲分国家医保和地方医保 国家医保分甲类和乙类 甲类全额报销 乙类一般报销70—80% 优选 * 投标流程 投标过程须重点关注的几点： 1.时间 1）递标书截止时间 2）报价时间 3）解密时间 4）点配送时间 优选 * 2. 重要规则 1.报价规则 2.入围规则 3.配送规则 优选 * 投标流程 办物价 出采购公告 买帐号密码 递交标书（系统录入产品信息） 报价 解密 解密公示 出中标结果 配送 医院采购 问题：中标价是什么价格 优选 * 药品进医院流程 药品进入到医院销售分二种情况： 一种是通过正规渠道即通过开药事会进去 另一种是错过药事会或者是院内没有的品种通过院领导特批进去 优选 * 药事会组成 由分管进药院长、药剂科主任、各科室主治医师及医生 为单数 优选 * 通过药事会进入医院程序 第一步先经院长、药剂科主任同意进药后通过提单子到药事会以少数服从多数进入医院， 第二步药事会通过后去同各科室医生谈，具体谈什么 优选 * 处方药销售模式 一般分底价操作和放费用形式操作 优选 * 非处方药销售模式 直放连锁、单体药店 一级经销商模式 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 药品销售入门 优选 * 本次学习分八部份 1.药品知识基本定义 2.基本常用行业术语及意思 3. 投标流程 4.处方药销售模式 5.药品进医院流程 6.OTC销售模式 7.医院分类 8.怎样去做招商 优选 * 基本定义 药品相关知识定义 优选 * 药品： 是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的的调节人的生理机能并规定有适应症（化药）或者功能主治（中成药）、用法用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。 优选 * 处方药与非处方药定义 处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品； 非处方药是不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品 ，在国外又称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称 优选 * 处方药大都属于如下情况 刚上市的新药：对其活性、副作用还要进一步观察； 可产生依赖性的某些药物：如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等； 药物本身毒性较大：如抗癌药物等； 某些疾病必须由医生和实验室进行确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如心血管疾病药物等。 优选 * OTC药大都属于如下情况 感冒、发烧、咳嗽用药； 消化系统疾病用药； 头痛用药； 关节疾病用药； 鼻炎等过敏症用药； 营养补剂，如维生素、某些中药补剂等。 优选 * 仿制药品 仿制药品指仿制国家已批准正式生产，并收载于国家药品标准（包括《中国生物制品规程》）的药品品种。试行标准的药品及受国家行政保护的药品不得仿制。 优选 * 生物制品 生物制品是应用普通的或以基因工程、细胞工程、蛋白质工程、发酵工程等生物技术获得的微生物、细胞及各种动物和人源的组织和液体等生物材料制备，用于人类疾病预防、治疗和诊断的药品。 优选 * 中药保护品种 中药保护品种是指被批准保护的中药品种，在保护期内限由获得《中药保护品种证书》的企业生产； 被批准保护的中药品种如果在批准前是由多家企业生产的，其未申请《中药保护品种证书》的企业应自公告公布之日起6个月内提出申请，经审核批准可补发《中药保护品种证书》，擅自仿制中药保护品种的，以生产假药依法论处。 优选 * 国家基本药物 为了加强国家对药品生产和使用环节的科学管理，保证人民防病治病的基本需求，适应医疗体系改革，我国政府有关部门组织制订了《国家基本药物》目录，